B2Bの販売では、最大の逃した機会は間違ったリードに達していないことです。間違ったタイミングで正しいリードに到達しています。
素晴らしいタイミングは運を必要としません。
データが必要です。
成功したチームがアウトリーチキャンペーンをトリガーするために使用する7つのバイヤーシグナルを次に示します。saleai。
1。
企業が最近あなたの製品カテゴリで購入を行った場合、彼らは購入モードです。
チェック：
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税関記録を輸入します
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HSコードは製品に一致しました
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頻度とサプライヤーの変更
2。
新しい地域や調達国に拡大する企業は、しばしば探しています。
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新しいサプライヤー
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地元のパートナーシップ
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ロジスティクスサポート
新しい配送ルート、地域固有の製品、または多言語のWebサイトの更新に注意してください。
3。RinkedInでの役割の変更
調達マネージャーがちょうど参加したばかりの場合、または誰かが昇進した場合、それはしばしばにつながります新しいベンダー評価。
使用：Enterprisescope役職のシフトを監視する
4。
スパイク：
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LinkedInの投稿
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Facebookページのプロモーション
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製品機能の更新
…彼らがアクティブで成長し、外部コラボレーションに対してよりオープンであることを意味します。
経由で検出可能自動化されたソーシャルデータ
5。
ターゲット企業が競合他社から購入している場合：
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あなたはすでに彼らに需要があることを知っています
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あなたは自分自身をより良い、より速い、またはより手頃なオプションとして位置づけることができます
税関記録を使用して、サプライヤーのトレイルをリバースエンジニアリングします。
6。
これは低い果物です：誰かが
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メールの2+を開きます
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ランディングページのリンクをクリックします
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製品カタログを表示します
それはもう「寒い」わけではありません。それは暖かいです。
電子メールの統計で追跡可能（例：Smartreachにメールしてください））
7。
探す：
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ページの訪問にお問い合わせください
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ダウンロードされたホワイトペーパー
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ブログページで時間を読んでください
フォームを送信しなくても、これらは強い意図の兆候です。特に、既知の企業ドメインに結び付けられている場合です。
最終的な洞察：最高のリードは必ずしも手を上げるとは限りません
彼らはあなたに与えます手がかり。
あなたの仕事は、耳を傾け、追跡し、手を差し伸べることですタイミングが正しいとき。
Saleaiを使用すると、推測する必要はありません。リードがエンゲージする準備ができたら、意図を表面化し、連絡先を優先順位付けし、スマートキャンペーンをトリガーするシステムを構築します。
👉デモを試してみてくださいそして、すでに途中にいるリードと協力し始めます。
