Dans les ventes de B2B, la plus grande opportunité manquée n'est pas d'atteindre la mauvaise piste - elle atteint la bonne au mauvais moment.

Un excellent timing n'a pas besoin de chance.

Il a besoin de données.

Voici 7 signaux d'acheteur que les équipes prospères utilisent pour déclencher des campagnes de sensibilisation, dont vous pouvez désormais détecter automatiquement avec des outils commeSaleai.

1. 📦 Activité d'importation ou d'achat récente

Si une entreprise a récemment fait des achats dans votre catégorie de produits, ils sont en mode d'achat.

Vérifier:

• Importer des enregistrements douaniers

• Les codes HS correspondaient à votre produit

• Fréquence et modifications des fournisseurs

Utiliser:Tradelink AI Insights

2. 🌍 Exploration de nouveaux marchés

Une entreprise se développant dans une nouvelle région ou un pays d'approvisionnement recherche souvent:

• Nouveaux fournisseurs

• Partenariats locaux

• Support logistique

Surveillez les nouveaux itinéraires d'expédition, les produits spécifiques à la région ou les mises à jour de site Web multi-langues.

3. 💼 Changements de rôle sur LinkedIn

Si un responsable des achats vient de rejoindre ou si quelqu'un a été promu - cela mène souvent àNouvelles évaluations des fournisseurs.

Utiliser:Entreprisepour surveiller les changements de titre du poste

4. 📈 Activité sociale accrue

Une pointe::

• Postes LinkedIn

• Promotions de la page Facebook

• Mises à jour des fonctionnalités du produit

… Signifie qu'ils sont actifs, en croissance et plus ouverts à la collaboration externe.

Détectable viaDonnées sociales automatisées

5. 🧭 Source des concurrents

Si votre entreprise cible achète auprès de votre concurrent:

• Vous savez déjà qu'ils ont la demande

• Vous pouvez vous positionner comme une option meilleure, plus rapide ou plus abordable

Utilisez des enregistrements de douane pour rétro-ingérez leur sentier fournisseur.

6. 🔗 Visiter ou ouvrir vos liens

Ce sont des fruits bas: si quelqu'un:

• Ouvre 2+ de vos e-mails

• Clique sur un lien de page de destination

• Voir votre catalogue de produits

Ce n'est plus "froid". C'est chaud.

Trackable via des statistiques par e-mail (par exemple.Envoyer un courriel à SmarTreach)

7. 📝 Micro-Behaviors entrants

Rechercher:

• Visites de la page de contact

• Blancs téléchargés

• Les temps de lecture sur les pages de blog

Même s'ils ne soumettent pas de formulaire, ce sont de forts signes d'intention, en particulier lorsqu'ils sont liés à un domaine de l'entreprise connu.

Insight final: les meilleures pistes ne le font pas toujours la main

Ils vous donnentindices.

Votre travail consiste à écouter, à suivre et à tendre la mainLorsque le timing est correct.

Avec Saleai, vous n'avez pas à deviner. Vous construisez des systèmes qui surfacent l'intention, hiérarchisez les contacts et déclenchez des campagnes intelligentes lorsque les prospects sont prêts à s'engager.

👉Essayez une démoEt commencez à travailler avec des pistes qui y sont déjà à mi-chemin.