في مبيعات B2B ، فإن أكبر فرصة ضائعة لا تصل إلى الصدارة الخاطئة - إنها تصل إلى واحدة صحيحة في الوقت الخطأ.

التوقيت الرائع لا يحتاج إلى حظ.

يحتاج إلى بيانات.

فيما يلي 7 إشارات المشتري التي تستخدمها الفرق الناجحة لتحفيز حملات التوعية - والتي يمكنك الآن اكتشافها تلقائيًا باستخدام أدوات مثلساليا.

1. 📦 نشاط الاستيراد أو الشراء الأخير

إذا قامت شركة بإجراء عمليات شراء مؤخرًا في فئة منتجك - فهي في وضع الشراء.

يفحص:

• السجلات الجمركية الاستيراد

• رموز HS متطابقة مع منتجك

• تغييرات التردد والمورد

يستخدم:TradeLink AI رؤى

2. 🌍 استكشاف أسواق جديدة

غالبًا ما تبحث شركة تتوسع إلى منطقة جديدة أو بلد مصادر:

• الموردين الجدد

• الشراكات المحلية

• الدعم اللوجستي

راقب طرق الشحن الجديدة أو المنتجات الخاصة بالمنطقة أو تحديثات موقع الويب متعدد اللغات.

3. 💼 تغيير الدور على LinkedIn

إذا انضم إلى مدير شراء للتو أو تم ترقيته من شخص ما - فغالبًا ما يؤدي ذلك إلى ذلكتقييمات البائع الجديدة.

يستخدم:ESTRPRISESCOPEلمراقبة نوبات المسمى الوظيفي

4. 📈 زيادة النشاط الاجتماعي

ارتفاع في:

• منشورات LinkedIn

• عروض صفحة الفيسبوك

• تحديثات ميزة المنتج

... تعني أنها نشطة ، تنمو ، وأكثر انفتاحًا للتعاون الخارجي.

يمكن اكتشافه عبرالبيانات الاجتماعية الآلية

5. 🧭 مصادر من المنافسين

إذا كانت شركتك المستهدفة تشتري من منافسيك:

• أنت تعلم بالفعل أن لديهم طلب

• يمكنك وضع نفسك كخيار أفضل أو أسرع أو أكثر بأسعار معقولة

استخدم السجلات الجمركية لعكس هندسة موردهم.

6. 🔗 زيارة أو فتح روابطك

هذه فاكهة منخفضة: إذا كان شخص ما:

• يفتح 2+ من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

• ينقر على رابط الصفحة المقصودة

• تشاهد كتالوج المنتج الخاص بك

هذا لم يعد "باردًا". هذا دافئ.

يمكن تتبعه عبر إحصائيات البريد الإلكتروني (على سبيل المثالالبريد الإلكتروني smartreach)

7.

بحث:

• زيارات صفحة الاتصال

• تنزيل البيضات

• اقرأ الأوقات على صفحات المدونة

حتى لو لم يقدموا نموذجًا ، فهذه علامات قوية على النية - خاصة عند ربطها بمجال الشركة المعروف.

البصيرة النهائية: أفضل خيوط لا ترفع أيديهم دائمًا

يعطونكأدلة.

مهمتك هي الاستماع والتتبع والتواصلعندما يكون التوقيت صحيحًا.

مع Saleai ، ليس عليك أن تخمن. تقوم ببناء أنظمة تهدف السطح ، وتحديد أولويات الاتصالات ، وتؤدي إلى حملات ذكية عندما تكون الخيوط جاهزة للمشاركة.

👉جرب العرض التوضيحيوابدأ العمل مع العملاء المتوقعين الذين هم بالفعل في منتصف الطريق هناك.