В продажах B2B самая большая упущенная возможность не достигает неправильного лидерства - она ​​достигает правильного в неподходящее время.

Отличное время не требует удачи.

Ему нужны данные.

Вот 7 сигналов покупателя, которые успешные команды используют для запуска кампаний по охвату, многие из которых теперь можете обнаружить автоматически с помощью таких инструментов, как инструменты, какСалеайПолем

1. 📦 Недавняя деятельность по импорту или покупке

Если компания недавно совершила покупки в вашей категории продуктов - они находятся в режиме покупки.

Проверять:

• Импорт таможенных записей

• Коды HS, сопоставленные с вашим продуктом

• Изменения частоты и поставщика

Использовать:TradeLink AI Insights

2. 🌍 Изучение новых рынков

Компания, расширяющаяся в новый регион или страна, часто ищет:

• Новые поставщики

• Местные партнерские отношения

• Логистическая поддержка

Следите за новыми маршрутами доставки, продуктами для специфичных для региона или обновлениям веб-сайтов с несколькими языками.

3. 💼 Ролевые изменения в LinkedIn

Если менеджер закупок только что присоединился или кто -то получил повышение - это часто приводит кНовые оценки поставщиковПолем

Использовать:EnterprisescopeЧтобы контролировать сдвиг на должность

4. 📈 Повышенная социальная активность

Шип в:

• LinkedIn Posts

• Акции на странице в Facebook

• Обновления функций продукта

… Означает, что они активны, растут и более открыты для внешнего сотрудничества.

Обнаруживается черезАвтоматизированные социальные данные

5. 🧭 Sourcing от конкурентов

Если ваша целевая компания покупает у вашего конкурента:

• Вы уже знаете, что у них есть спрос

• Вы можете позиционировать себя как лучший, более быстрый или более доступный вариант

Используйте таможенные записи для обратного инженера их тропы поставщика.

6. 🔗 Посещение или открытие ваших ссылок

Это низко висящий фрукт: если кто-то:

• Открывает 2+ ваших электронных писем

• Нажимает ссылку на целевую страницу

• Просмотрите свой каталог продуктов

Это больше не «холодно». Это тепло.

Отслеживается по статистике электронной почты (например,По электронной почте Smartreach)

7. 📝 Входящие микроэвористы

Искать:

• Посещения страницы контакта

• Загруженные белые переписки

• Прочитайте время на страницах блога

Даже если они не представляют форму, это сильные признаки намерения, особенно когда они привязаны к известному домену компании.

Последнее понимание: лучшие ведущие не всегда поднимают руки

Они дают вамподсказкиПолем

Ваша работа - слушать, отслеживать и обращатьсяКогда время правильноеПолем

С Салеай вам не нужно угадать. Вы строите системы, которые выявляют намерения, расставляют приоритеты контактов и запускают интеллектуальные кампании, когда ведущие готовы к участию.

👉Попробуйте демоИ начните работать с лидерами, которые уже на полпути.