Os compradores B2B mudaram. Eles não esperam mais semanas por respostas nem aceitam propostas genéricas. Em vez disso, exigem rapidez, confiança, personalização e transparência.

A McKinsey descobriu que 70% dos compradores B2B agora preferem interações que priorizem o digital , com a IA possibilitando essa mudança.

Expectativa nº 1: Confiança Verificada

Os compradores querem garantias baseadas em dados : registro, conformidade e atividade verificados. A OCDE alerta que as PMEs perdem contratos devido à falta de estruturas de verificação ( Relatório da OCDE ).

O Company Insight Agent da SaleAI garante dados verificados de compradores e fornecedores.

Expectativa nº 2: Velocidade

A OMC destaca que a capacidade de resposta define a competitividade no comércio global ( Relatório da OMC ).

O agente gerador de cotações da SaleAI entrega propostas de marca em minutos, atendendo à demanda do comprador por rapidez.

Expectativa nº 3: Personalização

E-mails genéricos falham. Os compradores esperam um contato contextual e específico para cada função.

Com os agentes de redação de e-mails e planejamento de divulgação da SaleAI , os fornecedores oferecem comunicação personalizada para CEOs, equipes de compras e técnicas.

Expectativa nº 4: Transparência

Os compradores esperam clareza sobre cronogramas, preços e processos.

O Report Builder Agent da SaleAI fornece documentação estruturada e transparente para cada estágio do engajamento.

Exemplo de caso: Vencendo com vendas centradas no comprador

Um distribuidor europeu escolheu um fornecedor que utilizava o SaleAI porque ele respondeu primeiro, forneceu dados de conformidade verificados e entregou um orçamento claro. Os concorrentes pareciam pouco confiáveis.

Conclusão: Alinhe-se com as expectativas do comprador usando o SaleAI

Os compradores globais exigem mais do que produtos: eles exigem confiança, rapidez, personalização e transparência.

A SaleAI ajuda os fornecedores a entregar exatamente isso.

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