アウトリーチを開始したり、販売計画を策定する前に、参加している市場を理解する必要があります。
それは次のような質問に答えることを意味します：
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どの国が私の製品を最も輸入していますか？
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どのような種類の企業が購入していますか？
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最大の輸入業者は誰ですか？
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季節のパターンや成長地域はありますか？
このプロセスは呼び出されます市場マッピング - そして、適切なツールを使用すると、数週間ではなく数時間で実行できます。
使用した構造化されたアプローチは次のとおりですsaleai。
ステップ1：市場の範囲を定義します
ターゲットにしている製品または製品カテゴリを明確に述べることから始めます。利用可能な場合は、自然言語とHSコードの両方を使用してください。
Saleai：
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プロダクトキーワード（LEDライトバーなど）またはHSコードを入力します
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取引方向（インポート/エクスポート）を選択します
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ターゲットの日付範囲（12〜24か月）を設定します
これは、市場マップの外側の境界を定義します。
ステップ2：大量の国と地域を特定します
地域の配布データを次のように使用します。
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輸入量によって国をランク付けします
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前年比を比較してください
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今後または新興市場をスポットします
saleaiこれを提供します：
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インタラクティブなトレードトレンドの視覚化
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トップインポートカントリーテーブル
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歴史的なボリュームの比較
ここから、より深いマッピングのために3〜5の優先国を選択します。
ステップ3：タイプおよび貿易行動によるセグメント企業
すべてのバイヤーが等しいわけではありません。それらをセグメント化します：
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サイズ（ボリューム、トランザクション頻度）
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タイプ（ディストリビューター、工場、エンドユーザー）
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行動（季節、繰り返し、新）
でsaleai、トランザクション履歴を使用して輸入業者をフィルターします。自動化されたビジネスデータを使用して、未知の企業を豊かにします。
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業界タグ
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会社の規模の見積もり
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ドメイン検証結果
これにより、市場内に意味のあるクラスターが作成されます。
ステップ4：意思決定者のデータを抽出します
会社レベルのマップの準備ができたら、内部に連絡先が必要です。
EnterpriseScopeを使用して見つけます。
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調達長
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ゼネラルマネージャー
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技術的なバイヤー
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カントリーマネージャー
役割、国、およびプロダクトキーワードごとにフィルタリングし、結果の結果をメールと役職を備えた連絡先リストにエクスポートできます。
これにより、構造マップに人間の層が追加されます。
ステップ5：レポートとアウトリーチ資産を生成します
マップに基づいて、生成します。
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国ごとの輸入概要
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地域あたり上位10人のバイヤーのリスト
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市場シェアのビジュアル
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バイヤーペルソナクラスター
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ターゲットを絞ったアウトリーチメールセグメント
Saleaiを使用すると、構造化されたCSVデータをダウンロードし、洞察を抽出し、内部テンプレートと組み合わせることができます。
アプリケーションの例
輸出用の新しい水ろ過システムを開始しています。
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HSコードを使用して、アジア全体のインポートデータをマップします
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インド、ベトナム、インドネシアをトップバイヤーとして特定します
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バイヤーを卸売業者やエンジニアリング会社にセグメント化します
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42のターゲット企業で主要な連絡先を見つけます
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地域ごとのアウトリーチメールシーケンスを準備します
これは、暗闇の中でのショットではなく、完全なデータ支援市場参入計画になります。
まとめ
B2Bマーケットマッピングには、高価な調査会社は必要ありません。適切なツールを使用すると、内部的にそれを行うことができます。より良い制御とリアルタイムのデータを使用して。
Saleaiは、階段で販売する場所、販売する場所、到達方法をマッピングするのに役立ちます。
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