Avant de commencer à sensibiliser ou d'élaborer un plan de vente, vous devez comprendre le marché que vous entrez.
Cela signifie répondre à des questions comme:
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Quels pays importent le plus mon produit?
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Quels types d'entreprises achètent?
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Quels sont les plus grands importateurs?
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Y a-t-il des modèles saisonniers ou des régions de croissance?
Ce processus est appelécartographie du marché- Et avec les bons outils, cela peut être fait en heures au lieu de semaines.
Voici une approche structurée en utilisantSaleai.
Étape 1: Définissez votre portée du marché
Commencez par indiquer clairement la catégorie de produit ou de produit que vous ciblez. Utilisez à la fois le langage naturel et les codes HS si disponibles.
À Saleai:
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Aller àTradelink AI Insights
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Entrez le mot-clé produit (par exemple, barre lumineuse LED) ou le code HS
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Sélectionnez la direction commerciale (import / export)
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Définir la plage de dates cibles (12-24 mois)
Cela définit les limites extérieures de votre carte du marché.
Étape 2: Identifier les pays et régions à volume élevé
Utilisez les données de distribution régionales pour:
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Rang des pays par volume d'importation
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Comparer la croissance d'une année à l'autre
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Spot à venir ou aux marchés émergents
Saleaifournit ceci:
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Visualisations de tendance commerciale interactive
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Tables de campagne importantes
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Comparaisons de volume historiques
De là, sélectionnez 3 à 5 pays prioritaires pour une cartographie plus profonde.
Étape 3: segments des entreprises par type et comportement commercial
Tous les acheteurs ne sont pas égaux. Les segmenter par:
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Taille (volume, fréquence des transactions)
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Type (distributeur, usine, utilisateur final)
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Comportement (saisonnier, récurrent, nouveau)
DansSaleai, Filtre Importateurs utilisant l'historique des transactions. Utilisez des données commerciales automatisées pour enrichir les entreprises inconnues avec:
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Tags de l'industrie
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Estimations de la taille de l'entreprise
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Résultats de la validation du domaine
Cela crée des grappes significatives sur votre marché.
Étape 4: Extraire les données du décideur
Une fois que la carte au niveau de l'entreprise est prête, vous avez besoin de contacts à l'intérieur.
Utilisez EnterpriseScope pour localiser:
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Têtes d'approvisionnement
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Directeurs généraux
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Acheteurs techniques
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Gestionnaires de pays
Vous pouvez filtrer par rôle, pays et mot-clé de produit, et les résultats d'exportation dans une liste de contacts avec le courrier électronique et le titre du poste.
Cela ajoute une couche humaine à la carte structurelle.
Étape 5: générer des rapports et des actifs de sensibilisation
En fonction de votre carte, générez:
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Un résumé des importations de pays par pays
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Listes des 10 meilleurs acheteurs par région
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Visuels de parts de marché
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Clusters de personnage acheteur
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Segments de messagerie de sensibilisation ciblés
Saleai vous permet de télécharger des données CSV structurées, d'extraire des informations et de combiner avec vos modèles internes.
Exemple d'application
Vous lancez un nouveau système de filtration d'eau pour l'exportation.
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Vous mappez l'importation de données à travers l'Asie à l'aide du code HS
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Identifiez l'Inde, le Vietnam et l'Indonésie en tant que meilleurs acheteurs
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Acheteurs de segments en grossistes et sociétés d'ingénierie
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Localiser les contacts clés dans 42 sociétés cibles
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Préparer les séquences de messagerie de sensibilisation par région
Cela devient un plan d'entrée de marché complet complet, pas un coup dans l'obscurité.
Résumé
La cartographie du marché B2B ne nécessite pas de sociétés de recherche coûteuses. Avec les bons outils, vous pouvez le faire en interne - avec un meilleur contrôle et des données en temps réel.
Saleai vous aide à cartographier où vendre, à qui vendre et comment les atteindre - pas par étape.
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