Прежде чем начать охват или разработать план продаж, вам необходимо понять рынок, который вы выходите.
Это означает отвечать на такие вопросы, как:
-
Какие страны импортируют мой продукт больше всего?
-
Какие виды компаний покупают?
-
Кто самые большие импортеры?
-
Есть ли сезонные модели или области роста?
Этот процесс называетсяКартирование рынка- И с правильными инструментами это можно сделать в часы, а не недели.
Вот структурированный подход с использованиемСалеайПолем
Шаг 1: Определите свой рынок
Начните с четкого заявления о продукте или категории продукта, на которую вы нацелены. Используйте как натуральный язык, так и коды HS, если таковые имеются.
В Салеаи:
-
Идти вTradeLink AI Insights
-
Введите ключевое слово продукта (например, светодиодная строка) или код HS
-
Выберите направление торговли (импорт/экспорт)
-
Установите диапазон целевых дат (12–24 месяца)
Это определяет внешние границы вашей карты рынка.
Шаг 2: Определите крупные страны и регионы
Используйте региональные данные о распределении по адресу:
-
Страны ранга по объему импорта
-
Сравните рост по сравнению с прошлым годом
-
Заметить предстоящие или развивающиеся рынки
Салеайобеспечивает это через:
-
Интерактивная визуализация тенденции торговли
-
Ведущие столы для импорта
-
Исторические сравнения томов
Отсюда выберите от 3 до 5 приоритетных стран для более глубокого картирования.
Шаг 3: сегментные компании по типу и торговому поведению
Не все покупатели равны. Сегментировать их по:
-
Размер (объем, частота транзакции)
-
Тип (дистрибьютор, завод, конечный пользователь)
-
Поведение (сезонное, повторяющееся, новое)
ВСалеай, Импортеры фильтра с использованием истории транзакций. Используйте автоматические бизнес -данные для обогащения неизвестных компаний:
-
Отраслевые теги
-
Оценки размера компании
-
Результаты проверки домена
Это создает значимые кластеры на вашем рынке.
Шаг 4: Извлечь данные, принимающие решения,
Как только карта на уровне компании будет готова, вам нужны контакты внутри.
Используйте Enterprisescope, чтобы найти:
-
Закупки головы
-
Генеральные менеджеры
-
Технические покупатели
-
Страновые менеджеры
Вы можете отфильтровать по роли, стране и ключевым словам продукта, а также экспортируют результаты в список контактов с электронной почтой и названием работы.
Это добавляет человеческий слой к структурной карте.
Шаг 5: Создайте отчеты и аутрич -активы
На основании вашей карты, генерируйте:
-
Краткое изложение импорта в стране
-
Списки из 10 лучших покупателей на регион
-
Визуальные эффекты доли рынка
-
Покупатель персонажа кластеров
-
Целевые сегменты электронной почты
Saleai позволяет загружать структурированные данные CSV, извлекать понимание и в сочетании с вашими внутренними шаблонами.
Пример приложения
Вы запускаете новую систему фильтрации воды для экспорта.
-
Вы отображаете импортные данные по всей Азии, используя код HS
-
Определите Индию, Вьетнам и Индонезию в качестве лучших покупателей
-
Сегментные покупатели на оптовиков и инженерных фирм
-
Найдите ключевые контакты в 42 целевых компаниях
-
Подготовить последовательности по электронной почте охват по региону
Это становится полным планом входа на рынок, а не в темноте.
Краткое содержание
Картографирование рынка B2B не требует дорогостоящих исследовательских фирм. С правильными инструментами вы можете сделать это внутри-с лучшим контролем и данных в реальном времени.
Saleai помогает вам наметить, где продавать, кому продавать и как их достичь - шаг.
Исследуйте TradeLink Saleai и инструменты Discovery Contact сейчас:
