Antes de comenzar a alcanzar o desarrollar un plan de ventas, debe comprender el mercado que está ingresando.
Eso significa responder preguntas como:
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¿Qué países están importando más a mi producto?
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¿Qué tipos de empresas están comprando?
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¿Quiénes son los mayores importadores?
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¿Hay patrones estacionales o regiones de crecimiento?
Este proceso se llamamapeo de mercado—Y con las herramientas adecuadas, se puede hacer en horas en lugar de semanas.
Aquí hay un enfoque estructurado usandoSaleaí.
Paso 1: Defina su alcance de mercado
Comience indicando claramente la categoría de producto o producto que se dirige. Use el lenguaje natural y los códigos HS si están disponibles.
En saleai:
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Ingrese la palabra clave del producto (por ejemplo, barra de luz LED) o código HS
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Seleccionar dirección de comercio (importación/exportación)
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Establecer el rango de fecha de destino (12-24 meses)
Esto define los límites exteriores de su mapa de mercado.
Paso 2: Identificar países y regiones de alto volumen
Utilice los datos de distribución regional para:
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Rango de países por volumen de importación
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Compare el crecimiento año tras año
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MARCHOS DE MERCADOS ORMENTOS ORMENTOS
SaleaíProporciona esto a través de:
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Visualizaciones de tendencias comerciales interactivas
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Tablas de campo importantes importantes
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Comparaciones de volumen histórico
Desde aquí, seleccione de 3 a 5 países prioritarios para un mapeo más profundo.
Paso 3: Compañías de segmento por comportamiento de tipo y comercio
No todos los compradores son iguales. Segmentarlos por:
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Tamaño (volumen, frecuencia de transacción)
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Tipo (distribuidor, fábrica, usuario final)
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Comportamiento (estacional, recurrente, nuevo)
EnSaleaí, importadores de filtro utilizando el historial de transacciones. Use datos comerciales automatizados para enriquecer a las empresas desconocidas con:
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Etiquetas de la industria
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Estimaciones de tamaño de la empresa
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Resultados de validación de dominio
Esto crea grupos significativos dentro de su mercado.
Paso 4: Extraer datos de tomador de decisiones
Una vez que el mapa a nivel de la empresa está listo, necesita contactos adentro.
Use EnterprisesCope para localizar:
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Cabezales de adquisición
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Gerentes generales
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Compradores técnicos
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Administradores de campo
Puede filtrar por palabra clave de roles, país y producto, y exportar resultados en una lista de contactos con correo electrónico y título de trabajo.
Esto agrega una capa humana al mapa estructural.
Paso 5: Generar informes y activos de divulgación
Basado en su mapa, genere:
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Un resumen de importación de país por país
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Listas de los 10 principales compradores por región
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Visuales de participación de mercado
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Grupos de persona comprador
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Segmentos de correo electrónico de divulgación dirigida
SALEAI le permite descargar datos de CSV estructurados, extraer información y combinar con sus plantillas internas.
Ejemplo de aplicación
Está lanzando un nuevo sistema de filtración de agua para la exportación.
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Usted asigna datos de importación en todo Asia utilizando el código HS
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Identificar India, Vietnam e Indonesia como los principales compradores
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Compradores de segmento en mayoristas y empresas de ingeniería
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Localizar contactos clave en 42 compañías objetivo
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Prepare secuencias de correo electrónico de divulgación por región
Esto se convierte en un plan completo de entrada del mercado respaldado por datos, no un tiro en la oscuridad.
Resumen
El mapeo de mercado B2B no requiere empresas de investigación costosas. Con las herramientas adecuadas, puede hacerlo internamente, con un mejor control y datos en tiempo real.
Saleai te ayuda a mapear dónde vender, a quién vender y cómo llegar a ellos, pase por paso.
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