قبل البدء في التوعية أو تطوير خطة مبيعات ، تحتاج إلى فهم السوق الذي تدخله.
هذا يعني الإجابة على أسئلة مثل:
-
ما هي الدول التي تستورد منتجي أكثر؟
-
ما هي أنواع الشركات التي تشتريها؟
-
من هم أكبر المستوردين؟
-
هل هناك أنماط موسمية أو مناطق نمو؟
هذه العملية تسمىرسم خرائط السوق- ومع الأدوات الصحيحة ، يمكن القيام به في ساعات بدلاً من أسابيع.
إليك نهج منظم باستخدامساليا.
الخطوة 1: تحديد نطاق السوق الخاص بك
ابدأ بتوضيح المنتج أو فئة المنتج بوضوح التي تستهدفها. استخدم كل من الرموز الطبيعية ورموز HS إذا كان ذلك متاحًا.
في ساليا:
-
اذهب إلىTradeLink AI رؤى
-
أدخل الكلمة الرئيسية للمنتج (على سبيل المثال ، شريط مصباح LED) أو رمز HS
-
حدد الاتجاه التجاري (الاستيراد/التصدير)
-
حدد نطاق التاريخ المستهدف (12-24 شهرًا)
هذا يحدد الحدود الخارجية لخريطة السوق الخاصة بك.
الخطوة 2: تحديد البلدان والمناطق ذات الحجم الكبير
استخدم بيانات التوزيع الإقليمية إلى:
-
رتبة البلدان حسب حجم الاستيراد
-
قارن النمو على أساس سنوي
-
مواقع الأسواق القادمة أو الناشئة
ساليايوفر هذا من خلال:
-
تصورات الاتجاه التجاري التفاعلي
-
أعلى طاولات البلد الاستيراد
-
مقارنات الحجم التاريخية
من هنا ، حدد 3 إلى 5 دول ذات أولوية لرسم خرائط أعمق.
الخطوة 3: شركات القطاع حسب النوع والسلوك التجاري
ليس كل المشترين متساوون. تقسيمهم بواسطة:
-
الحجم (الحجم ، تردد المعاملة)
-
النوع (الموزع ، المصنع ، المستخدم النهائي)
-
السلوك (موسمي ، متكرر ، جديد)
فيساليا، مرشح المستوردين باستخدام تاريخ المعاملة. استخدم بيانات الأعمال الآلية لإثراء الشركات غير المعروفة بـ:
-
علامات الصناعة
-
تقديرات حجم الشركة
-
نتائج التحقق من صحة المجال
هذا يخلق مجموعات ذات مغزى داخل السوق.
الخطوة 4: استخراج بيانات صانع القرار
بمجرد أن تصبح الخريطة على مستوى الشركة جاهزة ، تحتاج إلى جهات اتصال في الداخل.
استخدم EnterPrisescope لتحديد موقعه:
-
رؤساء المشتريات
-
المديرين العامين
-
المشترين الفنيين
-
مديرو البلد
يمكنك التصفية حسب الدور والبلد والكلمة الرئيسية للمنتج ، ونتائج التصدير في قائمة جهات اتصال مع البريد الإلكتروني وعنوان الوظيفة.
هذا يضيف طبقة بشرية إلى الخريطة الهيكلية.
الخطوة 5: إنشاء تقارير وأصول التوعية
بناءً على خريطتك ، توليد:
-
ملخص استيراد كل بلد على حدة
-
قوائم أفضل 10 مشترين لكل منطقة
-
صور حصة السوق
-
مجموعات شخصية المشتري
-
مقاطع البريد الإلكتروني للتوعية المستهدفة
يتيح لك Saleai تنزيل بيانات CSV المهيكلة ، واستخراج الرؤى ، والجمع مع القوالب الداخلية الخاصة بك.
مثال التطبيق
أنت تطلق نظام ترشيح جديد للمياه للتصدير.
-
تقوم بتخطيط بيانات استيراد عبر آسيا باستخدام رمز HS
-
حدد الهند وفيتنام وإندونيسيا كأفضل مشترين
-
شركات المشترين في تجار الجملة والشركات الهندسية
-
حدد موقع جهات الاتصال الرئيسية في 42 شركة مستهدفة
-
قم بإعداد تسلسلات البريد الإلكتروني للتوعية حسب المنطقة
تصبح هذه خطة دخول السوق الكاملة المدعومة بالبيانات ، وليس لقطة في الظلام.
ملخص
لا يتطلب رسم خرائط سوق B2B شركات أبحاث باهظة الثمن. باستخدام الأدوات الصحيحة ، يمكنك القيام بذلك داخليًا-مع التحكم بشكل أفضل في الوقت الفعلي.
تساعدك Saleai على تعيين مكان بيعها ، ومن تبيعها ، وكيفية الوصول إليها - خطوة بخطوة.
استكشف أدوات Discovery من Saleai واتصل الآن:
