Antes de começar a divulgar ou desenvolver um plano de vendas, você precisa entender o mercado que está entrando.
Isso significa responder a perguntas como:
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Quais países estão mais importando meu produto?
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Que tipos de empresas estão comprando?
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Quem são os maiores importadores?
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Existem padrões sazonais ou regiões de crescimento?
Este processo é chamadoMapeamento de mercado- E com as ferramentas certas, isso pode ser feito em horas em vez de semanas.
Aqui está uma abordagem estruturada usandoSaleai.
Etapa 1: Defina o escopo do seu mercado
Comece declarando claramente a categoria de produto ou produto que você está segmentando. Use os códigos de linguagem natural e HS, se disponível.
Em Saleai:
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Vá paraTradelink AI Insights
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Digite a palavra -chave do produto (por exemplo, barra de luz LED) ou código HS
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Selecione a direção comercial (importação/exportação)
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Defina o intervalo de data -alvo (12 a 24 meses)
Isso define os limites externos do seu mapa de mercado.
Etapa 2: Identifique países e regiões de alto volume
Use os dados de distribuição regional para:
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Países classificados por volume de importação
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Compare o crescimento ano a ano
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Mercados próximos ou emergentes
Saleaifornece isso através de:
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Visualizações interativas de tendência comercial
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Tabelas country importantes importantes
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Comparações de volume histórico
A partir daqui, selecione 3 a 5 países prioritários para mapeamento mais profundo.
Etapa 3: empresas de segmento por tipo e comportamento comercial
Nem todos os compradores são iguais. Segmentá -los por:
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Tamanho (volume, frequência de transação)
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Tipo (distribuidor, fábrica, usuário final)
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Comportamento (sazonal, recorrente, novo)
EmSaleai, filtre os importadores usando o histórico de transações. Use dados comerciais automatizados para enriquecer empresas desconhecidas com:
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Tags do setor
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Estimativas de tamanho da empresa
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Resultados de validação de domínio
Isso cria clusters significativos em seu mercado.
Etapa 4: Extrair dados do tomador de decisão
Depois que o mapa no nível da empresa estiver pronto, você precisa de contatos dentro.
Use EnterprisseCope para localizar:
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Cabeças de compras
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Gerentes gerais
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Compradores técnicos
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Gerentes de país
Você pode filtrar por função, país e palavras -chave do produto e exportar resultados em uma lista de contatos com email e cargo.
Isso adiciona uma camada humana ao mapa estrutural.
Etapa 5: Gere relatórios e ativos de divulgação
Com base no seu mapa, gerar:
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Um resumo de importação do país por país
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Listas dos 10 principais compradores por região
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Visual de participação de mercado
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Clusters de persona do comprador
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Segmentos de e -mail de divulgação direcionados
O Saleai permite baixar dados estruturados de CSV, extrair insights e combinar com seus modelos internos.
Exemplo de aplicação
Você está lançando um novo sistema de filtragem de água para exportação.
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Você mapeia dados de importação em toda a Ásia usando o código HS
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Identifique a Índia, o Vietnã e a Indonésia como os principais compradores
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Compradores de segmento em atacadistas e empresas de engenharia
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Localize os principais contatos em 42 empresas -alvo
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Prepare sequências de e -mail de divulgação por região
Isso se torna um plano completo de entrada de mercado, não um tiro no escuro.
Resumo
O mapeamento do mercado B2B não requer empresas de pesquisa caras. Com as ferramentas certas, você pode fazê-lo internamente-com melhor controle e dados em tempo real.
Saleai ajuda a mapear onde vender, para quem vender e como alcançá -los - etapa a passo.
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