Tous les fils ne sont pas créés égaux.

Certains achèteront. La plupart ne le feront pas.

La clé est de savoir qui vaut votre temps - avant votre concurrent.

C’est là que le score de plomb propulsé par l’IA entrera en jeu.

Vous trouverez ci-dessous 6 signaux de données intelligents que les équipes B2B utilisent (avec des outils commeSaleai) pour classer les pistes et se concentrer sur de réelles opportunités.

un. ✅ Historique d'achat vérifié (données douanières)

Si une entreprise a importé des produits similaires au cours des 6 à 12 derniers mois, ils achètent.
Utilisez des données douanies pour voir:

• Catégories de produits importés

• Volume et fréquence

• Fidélité des fournisseurs ou tendance du commutateur

Pourquoi ça marche: It reflects actual purchase behavior, not just “interest.”

Essayez-leTradelink AI Insights

né 🔍 Domaine du site Web + Validité des e-mails

Un site Web de travail de travail + l'adresse e-mail correspondante (par exemple,info@company.com) est la base de référence pour la légitimité.

En utilisantChèque de corpdomain, tu peux:

• Valider si l'entreprise est toujours active

• Découvrez ce qu'ils font

• Trouver des informations publiques sociales / coordonnées

Pourquoi ça marche: Aide à éliminer les fausses entrées, obsolètes ou spam.

c. 👥 Détection du décideur

Connaître le droitpersonneÀ l'intérieur d'une entreprise se trouve la moitié du jeu.

Avec des outils commeEntreprise, tu peux:

• Trouver des rôles d'emploi (par exemple, Procurement Head, GM, PDG)

• Accéder à leur LinkedIn et à leur e-mail

• Filtre par pays ou industrie

Pourquoi ça marche: La sensibilisation personnelle convertit mieux que les explosions génériques.

d. 📈 Activité du signal social

La société publie-t-elle régulièrement sur LinkedIn ou Facebook? Embauchent-ils? Courir des promotions?

La présence en ligne active signifie:

• Ils sont en mode marché

• Vous pouvez personnaliser la sensibilisation en fonction des articles récents

• Ils sont plus susceptibles de répondre

Collecté viaDonnées sociales automatisées

e. 🌍 Comportement d'entrée du marché

L'IA peut détecter les premiers signaux selon lesquels une entreprise entre dans un nouveau marché:

• Nouveaux partenaires d'importation à partir d'une région différente

• Changement de langue sur le site Web

• Diversité accrue des expéditions

Ce sontsignaux de synchronisation—Perfect pour la sensibilisation.

Pourquoi ça marche: Early contact = higher conversion probability.

f. 🧠 Score d'ajustement en plomb AI (à venir bientôt)

En combinant tous les signaux ci-dessus, l'IA peut attribuer unscoreà chaque avance:

• Priorité élevée

• Ajustement moyen

• Intention faible

Cela aide votre équipe de vente à trier 500 pistes et à travailler sur le top 30.

Le module de notation unifié de Saleai permettra bientôt à ce score d'apparaître automatiquement dans les tâches CRM et e-mail.

Mot final: ne vous contentez pas de collecter les prospects - les qualifier

Il ne s'agit pas du nombre de contacts que vous avez - il s'agit de savoir combien vous répondra.

Avec Saleai, vous pouvez cesser de deviner et commencer à hiérarchiser - en utilisant des signaux qui reflètent réellement le potentiel d'achat.

👉Demander une démopour tester la notation des prospects dans votre flux de campagne réel.