No todos los clientes potenciales son iguales.

Algunos comprarán. La mayoría no lo hará.

La clave es saber quién vale la pena su tiempo, antes de que su competidor lo haga.

Ahí es donde entra la puntuación de plomo con AI.

A continuación se presentan 6 señales de datos que los equipos Smart B2B están utilizando (con herramientas comoSaleaí) para clasificar los clientes potenciales y centrarse en las oportunidades reales.

a. ✅ Historial de compra verificado (datos de aduanas)

Si una empresa ha estado importando productos similares en los últimos 6-12 meses, están comprando.
Use datos aduaneros para ver:

• Categorías de productos importadas

• Volumen y frecuencia

• Lealtad del proveedor o tendencia al interruptor

Por que funciona: Refleja el comportamiento de compra real, no solo "interés".

Pruébalo enTradelink AI Insights

b. 🔍 Dominio del sitio web + validez de correo electrónico

Un sitio web de negocios en funcionamiento + dirección de correo electrónico coincidente (por ejemplo,info@company.com) es la línea de base para la legitimidad.

UsandoCheque de cadáver, puede:

• Validar si la empresa aún está activa

• Descubre lo que hacen

• Encuentra información social/de contacto pública

Por que funciona: Ayuda a las entradas falsas, obsoletas o de spam-spam.

do. 👥 Detección del tomador de decisiones

Conociendo el derechopersonaDentro de una empresa hay la mitad del juego.

Con herramientas comoEnterprisescope, puede:

• Encuentre roles de trabajo (por ejemplo, jefe de adquisiciones, GM, CEO)

• Acceda a su LinkedIn y correo electrónico

• Filtrar por país o industria

Por que funciona: El alcance personal se convierte mejor que las explosiones genéricas.

d. 📈 Actividad de la señal social

¿La compañía publica regularmente en LinkedIn o Facebook? ¿Están contratando? ¿Ejecutando promociones?

Presencia activa en línea significa:

• Están en modo de mercado

• Puede personalizar la divulgación basada en publicaciones recientes

• Es más probable que respondan

Recolectado a través deDatos sociales automatizados

mi. 🌍 Comportamiento de entrada al mercado

AI puede detectar señales tempranas de que una empresa está ingresando a un nuevo mercado:

• Nuevos socios de importación de una región diferente

• Cambio de idioma en el sitio web

• Mayor diversidad de envíos

Estos sonseñales de tiempo—Perfecto para la divulgación.

Por que funciona: Contacto temprano = mayor probabilidad de conversión.

F. 🧠 Puntuación de AI Lead Fit (próximamente)

Al combinar todas las señales anteriores, AI puede asignar unpuntajea cada plomo:

• Alta prioridad

• Ajuste medio

• Bajo intención

Esto ayuda a su equipo de ventas a resolver 500 clientes potenciales y trabajar en el top 30.

El módulo de puntuación unificado de Saleai pronto permitirá que esta puntuación aparezca automáticamente dentro de CRM y tareas de correo electrónico.

Palabra final: no solo recolecte clientes potenciales, calificarlos

No se trata de cuántos contactos tiene, se trata de cuántos responderán.

Con Saleai, puede dejar de adivinar y comenzar a priorizar, utilizando señales que realmente reflejan el potencial de compra.

👉Solicitar una demostraciónPara probar la puntuación de plomo dentro de su flujo de campaña real.