✅ Paso 1: Defina lo que significa "calificado" para ti

Comience estableciendo su propio marco de calificación principal.
Dimensiones de ejemplo:

• Región

• Rol/título

• Interés de productos

• Volumen de compra

• Comportamiento comercial (importaciones pasadas)

📌 Estas variables alimentarán su modelo de puntuación de IA.

✅ Paso 2: Elija qué fuentes de datos importan

La puntuación de alta calidad depende de las entradas de alta calidad.

Su sistema debe combinar:

• Historia de CRM

• Comportamiento de aduanas/comercio

• Correo electrónico e interacción WhatsApp

• Actividad del sitio web

• Firmografía (industria, tamaño, país)

SaleaíConecta todo esto en una tubería.

✅ Paso 3: Asigne peso a cada señal

No todas las acciones son iguales.

Ejemplo:

• "Correo electrónico abierto" = bajo intención

• "Enlace del producto haciendo clic" = intención media

• "Match de registro comercial + respuesta" = alta intención

AI aprende estos pesos y se ajusta en función de los resultados pasados.

✅ Paso 4: Entrene y calibre el modelo

Los buenos sistemas de puntuación de plomo evolucionan.

SALEAI actualiza los puntajes de plomo automáticamente en función de:

• Perfiles similares que se convirtieron

• Patrones de comportamiento de caída

• Decadencia de compromiso basado en el tiempo

Puede anular o bloquear los puntajes manualmente si es necesario.

✅ Paso 5: Integre con su alcance y CRM

La puntuación solo es útil cuandoactuó sobre.

En saleai:

• "Leads calientes" entran en campañas activas

• Se nutren "clientes potenciales cálidos"

• "Peques fríos" se detiene o recicla

Todas las transiciones ocurren en función de los umbrales de puntuación.

✅ Paso 6: use puntajes para priorizar los flujos de trabajo de ventas

En lugar de trabajar alfabéticamente o regionalmente, su equipo puede trabajar:

• Del puntaje más alto hacia abajo

• Basado en grupos de interés de productos

• Por urgencia de seguimiento (basado en la decadencia de puntaje)

Esto mejora drásticamente la eficiencia del tiempo.

✅ Paso 7: Revisar, refinar y volver a clasificar cada 2 semanas

La IA no es mágica. Necesita ajuste.

Ejecutar reseñas de plomo quincenal:

• Verifique la precisión de la conversión de los clientes potenciales con puntaje superior

• Ajustar las reglas de peso para cualquier falso positivo

• Archivo o degradación de clientes potenciales que se han enfriado

SaleaíDa plena transparencia para bucles de auditoría y retroalimentación.

Tabla resumida: puntaje de plomo inteligente de IA en Saleeai

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