潜在的なB2BバイヤーのLinkedInを検索するのに何時間も費やします。有望と思われるプロファイルを見つけ、接続要求を送信します。おそらくメッセージさえあります。
その後、何も起こりません。
返信なし。アクションなし。またはさらに悪いことに、フェイク情報、間違った人、または会社のリンクなし。
問題はLinkedInではありません。ほとんどの輸出業者と営業担当者がそれを使用する方法です。
以下は、LinkedInバイヤーの検索が失敗する最も一般的な5つの理由と、それらを使用することを避ける方法ですsaleai。
間違い1：会社の種類を確認せずに求人タイトルを検索する
「購入マネージャー」と入力してLinkedInの検索バーに入力し、何百もの結果を得ます。
しかし、多くはサービス会社、コンサルタント、または無関係な産業から来ています。
それを修正する方法：
SaleaiのEnterprisescopeを使用して、次のような接点をフィルタリングします。
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役職
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検証された会社名と業界
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製品関連のキーワード
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取引活動（オプション）
これにより、関連する企業の調達で実際に働いている人々を見ています。
ミス2：あなたは自己執筆のLinkedIn BIOSに依存しています
多くのLinkedInユーザーは、役割を誇張したり、ジョブの説明を空白にしたりします。誰かが実際に決定の購入に関与しているかどうかを知るのは難しいです。
それを修正する方法：
Saleaiは、検証済みのスタッフ情報を複数のソースから引き出し、役割をクロスチェックし、貿易関連の企業行動に一致させます。
あなたが得るもの：
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名前
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タイトル
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検証済みの企業プロファイル
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ビジネスメール（LinkedIn Inboxだけでなく）
ミス3：連絡先情報なしでプロファイルに時間を浪費する
適切な人を見つけたとしても、あなたはまだ彼らの電子メールが必要であり、LinkedInは必ずしもそれを与えるとは限りません。
それを修正する方法：
でsaleai、意思決定者のプロフィールには次のものが付属しています。
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ロール固有のビジネスメール
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場所と会社の試合
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CRMまたはアウトリーチツールへの直接エクスポート
「Just A Name」から「実行可能なリード」に即座に移動します。
間違い4：会社が貿易で活動しているかどうかはわかりません
LinkedInは、会社が実際に製品スペースで輸入、輸出、または運営しているかどうかを示していません。
それを修正する方法：
使用SaleaiのTradeLinkまたは、相互参照する会社の洞察機能：
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貿易活動
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製品の関連性
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バイヤーの可能性
その後、製品ラインに一致する企業のみに焦点を当てることができます。
ミス5：アウトリーチの結果を追跡しません
LinkedInを介してコールドメッセージを送信するのは困難です。誰がオープンしましたか？誰がクリックしましたか？誰が無視しましたか？
それを修正する方法：
リードリストをエクスポートしたらsaleai、smartreachを使用して以下を使用できます。
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パーソナライズされたメールを送信します
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追跡、開き、クリック、返信します
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動作に基づいてスコアリード
これにより、アウトリーチが測定可能になり、即興が可能になります。
まとめ
LinkedInは、強力なB2Bリードソースになる可能性がありますが、実際のデータ、検証済みの役割、および構造化されたワークフローと組み合わせる場合のみです。
Saleaiは、推測をやめ、実際のバイヤーとの関わりを開始するのに役立ちます。
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