आप संभावित B2B खरीदारों के लिए लिंक्डइन की खोज में घंटों बिताते हैं। आपको ऐसे प्रोफाइल मिलते हैं जो आशाजनक लगते हैं, एक कनेक्शन अनुरोध भेजें, शायद एक संदेश भी।
फिर कुछ नहीं होता।
कोई जवाब नहीं। कोई कार्रवाई नहीं। या इससे भी बदतर जानकारी, गलत व्यक्ति, या कोई कंपनी लिंक नहीं।
समस्या लिंक्डइन नहीं है। यह सबसे अधिक निर्यातकों और बिक्री प्रतिनिधि इसका उपयोग कैसे करते हैं।
नीचे पाँच सबसे आम कारण हैं जो आपके लिंक्डइन खरीदार खोज विफल हो जाते हैं - और उनका उपयोग करने से कैसे बचेंसालियाई।
गलती 1: आप कंपनी के प्रकार को सत्यापित किए बिना नौकरी के शीर्षक खोजते हैं
आप लिंक्डइन के खोज बार में "क्रय प्रबंधक" टाइप करते हैं और सैकड़ों परिणाम प्राप्त करते हैं।
लेकिन कई सेवा कंपनियों, सलाहकारों या असंबंधित उद्योगों से हैं।
इसे कैसे ठीक करें:
संपर्कों को फ़िल्टर करने के लिए Saleai के Enterprisescope का उपयोग करें:
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नौकरी का शीर्षक
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सत्यापित कंपनी का नाम और उद्योग
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उत्पाद संबंधी कीवर्ड
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व्यापार गतिविधि (वैकल्पिक)
यह सुनिश्चित करता है कि आप ऐसे लोगों को देख रहे हैं जो वास्तव में संबंधित कंपनियों के लिए खरीद में काम करते हैं।
गलती 2: आप स्व-लिखित लिंक्डइन BIOS पर भरोसा करते हैं
कई लिंक्डइन उपयोगकर्ता भूमिकाओं को अतिरंजित करते हैं या नौकरी के विवरण को खाली छोड़ देते हैं। यह जानना मुश्किल है कि क्या कोई वास्तव में खरीद निर्णयों में शामिल है।
इसे कैसे ठीक करें:
सालिया कई स्रोतों, क्रॉस-चेकिंग भूमिकाओं से सत्यापित कर्मचारियों की जानकारी खींचता है और उन्हें व्यापार से संबंधित कंपनी के व्यवहार से मेल खाता है।
आपको क्या मिलता है:
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नाम
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शीर्षक
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सत्यापित कंपनी प्रोफाइल
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बिजनेस ईमेल (केवल लिंक्डइन इनबॉक्स नहीं)
गलती 3: आप संपर्क जानकारी के बिना प्रोफाइल पर समय बर्बाद करते हैं
यहां तक कि जब आप सही व्यक्ति पाते हैं, तब भी आपको उनके ईमेल की आवश्यकता होती है - और लिंक्डइन हमेशा इसे नहीं देता है।
इसे कैसे ठीक करें:
मेंसालियाई, निर्णय-निर्माता प्रोफाइल के साथ आते हैं:
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भूमिका-विशिष्ट व्यावसायिक ईमेल
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स्थान और कंपनी मैच
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सीआरएम या आउटरीच टूल को प्रत्यक्ष निर्यात
आप "सिर्फ एक नाम" से "एक्शनबल लीड" पर तुरंत जाते हैं।
गलती 4: आपको पता नहीं है कि कंपनी व्यापार में सक्रिय है या नहीं
लिंक्डइन यह नहीं दिखाता है कि कोई कंपनी वास्तव में आपके उत्पाद स्थान में आयात, निर्यात या संचालन कर रही है या नहीं।
इसे कैसे ठीक करें:
उपयोगएक प्रकार का ट्रेडलिंकया कंपनी इनसाइट सुविधाओं को क्रॉस-रेफरेंस:
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व्यापार गतिविधि
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उत्पाद प्रासंगिकता
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खरीदार क्षमता
फिर आप केवल उन कंपनियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो आपकी उत्पाद लाइन से मेल खाती हैं।
गलती 5: आप आउटरीच परिणामों को ट्रैक नहीं करते हैं
लिंक्डइन के माध्यम से ठंडे संदेश भेजना मुश्किल है। किसने खोला? किसने क्लिक किया? किसने नजरअंदाज किया?
इसे कैसे ठीक करें:
एक बार जब आप अपनी लीड लिस्ट को निर्यात करते हैंसालियाई, आप smartreach का उपयोग कर सकते हैं:
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व्यक्तिगत ईमेल भेजें
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ट्रैक खोलता है, क्लिक करता है और उत्तर देता है
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व्यवहार के आधार पर स्कोर लीड
यह आपके आउटरीच को औसत दर्जे का और कामचलाऊ बनाता है।
सारांश
लिंक्डइन एक शक्तिशाली बी 2 बी लीड स्रोत हो सकता है, लेकिन केवल तभी जब आप इसे वास्तविक डेटा, सत्यापित भूमिकाओं और संरचित वर्कफ़्लो के साथ जोड़ते हैं।
सालिया आपको अनुमान लगाने से रोकने में मदद करता है और वास्तविक खरीदारों के साथ उलझना शुरू कर देता है - तेज और अधिक सटीक रूप से।
अब एंटरिसेस्कोप का प्रयास करें:
