Vous passez des heures à chercher LinkedIn pour les acheteurs potentiels de B2B. Vous trouvez des profils qui semblent prometteurs, envoyez une demande de connexion, peut-être même un message.
Alors rien ne se passe.
Pas de réponse. Aucune action. Ou pire - les informations de désordre, la mauvaise personne ou aucun lien d'entreprise.
Le problème n'est pas LinkedIn. C’est ainsi que la plupart des exportateurs et des commerciaux les utilisent.
Voici les cinq raisons les plus courantes pour que votre recherche d'acheteur LinkedIn échoue - et comment les éviter en utilisantSaleai.
Erreur 1: vous recherchez des titres d'emploi sans vérifier le type d'entreprise
Vous tapez «Organisation des achats» dans la barre de recherche de LinkedIn et obtenez des centaines de résultats.
Mais beaucoup proviennent de sociétés de services, de consultants ou d'industries non liées.
Comment le réparer:
Utilisez Enterprisescope en entreprise de Saleai pour filtrer les contacts par:
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Titre d'emploi
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Nom et industrie vérifiés
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Mots-clés liés au produit
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Activité commerciale (facultative)
Cela garantit que vous envisagez des personnes qui travaillent réellement dans l'approvisionnement pour les entreprises concernées.
Erreur 2: vous comptez sur le bios de LinkedIn auto-écrit
De nombreux utilisateurs de LinkedIn exagèrent les rôles ou laissent des descriptions de travail vides. Il est difficile de savoir si quelqu'un est réellement impliqué dans les décisions d'achat.
Comment le réparer:
Saleai tire les informations vérifiées par le personnel de plusieurs sources, les rôles de réduction des rôles et de les faire correspondre au comportement de l'entreprise liée au commerce.
Ce que vous obtenez:
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Nom
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Titre
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Profil de l'entreprise vérifiée
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Email d'entreprise (pas seulement LinkedIn Box)
Erreur 3: vous perdez du temps sur les profils sans coordonnées
Même lorsque vous trouvez la bonne personne, vous avez toujours besoin de leur e-mail - et LinkedIn ne le donne pas toujours.
Comment le réparer:
DansSaleai, les profils des décideurs viennent avec:
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E-mails commerciaux spécifiques au rôle
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Match de localisation et d'entreprise
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Exportation directe vers CRM ou outil de sensibilisation
Vous passez de «Just A Name» à un «plomb exploitable» instantanément.
Erreur 4: vous ne savez pas si l'entreprise est active dans le commerce
LinkedIn ne montre pas si une entreprise importe, exporte ou opére réellement dans votre espace produit.
Comment le réparer:
UtiliserTradelink de Saleaiou les fonctionnalités de l'information de l'entreprise à la référence croisée:
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Activité commerciale
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Pertinence du produit
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Potentiel de l'acheteur
Vous pouvez ensuite vous concentrer uniquement sur les entreprises qui correspondent à votre gamme de produits.
Erreur 5: vous ne suivez pas les résultats de sensibilisation
L'envoi de messages froids via LinkedIn est difficile à mesurer. Qui a ouvert? Qui a cliqué? Qui a ignoré?
Comment le réparer:
Une fois que vous avez exporté votre liste de prospects à partir deSaleai, vous pouvez utiliser SmarTreach pour:
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Envoyer des e-mails personnalisés
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Track ouvre, cliquez et répond
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Le score est en fonction du comportement
Cela rend votre sensibilisation mesurable et améliorable.
Résumé
LinkedIn peut être une puissante source de lead B2B, mais uniquement si vous les combinez avec des données réelles, des rôles vérifiés et des flux de travail structurés.
Saleai vous aide à arrêter de deviner et à commencer à vous engager avec de vrais acheteurs - plus faibles et plus précisément.
Essayez EnterpriseScope maintenant:
