لماذا يعد البحث عن المشتري الخطوة الأولى لتحقيق المبيعات
في مبيعات التصدير بين الشركات (B2B)، يُعد إرسال عرض أسعار دون معرفة المشتري أشبه بالإبحار دون خريطة. يتجاهل العديد من وكلاء المبيعات ووكلاء المبيعات البحث المُعمّق بسبب ضيق الوقت، مما يُعرّضهم لخطر ضياع الجهد أو حتى عدم سداد الفواتير.
تغير أداة البحث عن المشترين بالذكاء الاصطناعي هذا من خلال توفير رؤى فورية مدعومة بالبيانات حول مصداقية المشتري ونشاطه وملاءمته للسوق - حتى قبل إرسال البريد الإلكتروني الأول.
ما الذي يجب البحث عنه في بحث المشتري
يجب أن يتضمن الملف الشخصي الكامل للمشتري ما يلي:
أساسيات الشركة – الاسم وتفاصيل التسجيل والموقع.
سجل التجارة - المنتجات المستوردة/المصدرة، وتيرة المعاملات، ومناطق التوريد.
التواجد في السوق – الموقع الإلكتروني، والبصمة الرقمية، والذكر في وسائل الإعلام.
إشارات الشراء - المشاركة في المعارض التجارية، واتجاهات التوظيف، وإعلانات التوسع.
مؤشرات المخاطر - النزاعات القانونية، وانخفاض النشاط التجاري، وبيانات الاتصال غير المتسقة.
كيف تعمل أداة البحث عن المشتري المعتمدة على الذكاء الاصطناعي من وكيل SaleAI
البحث حسب الاسم أو الموقع الإلكتروني – أدخل تفاصيل المشتري في Company Insight Agent.
تجميع البيانات – تستخرج الذكاء الاصطناعي البيانات من قواعد بيانات تجارية تم التحقق منها، وسجلات، ومصادر صناعية.
تحليل النشاط – يكتشف الشحنات الأخيرة وفئات المنتجات وأنماط المصادر.
فحص المخاطر - يشير إلى وجود مشكلات محتملة في الدفع أو المصداقية.
تقرير من صفحة واحدة – يلخص النتائج لاتخاذ القرارات السريعة عبر Report Builder Agent.
السيناريو 1: تجنب الصفقات المحفوفة بالمخاطر
تلقى أحد مصدري الآلات الصناعية استفسارًا من شركة في أوروبا الشرقية.
لم يكشف بحث الذكاء الاصطناعي عن أي نشاط تجاري ذي صلة خلال الـ24 شهرًا الماضية.
قرر المصدر عدم المضي قدمًا في العملية - لتجنب خسارة محتملة.
السيناريو الثاني: اكتشاف الفرص الخفية
قام أحد موردي الأثاث بالبحث عن أحد تجار التجزئة متوسطي الحجم في أمريكا الجنوبية.
تم العثور على واردات ثابتة من المنتجات المماثلة على مدى السنوات الثلاث الماضية.
اكتشف التوسعات القادمة للمتجر - التوقيت المثالي للتواصل.
لماذا يتفوق الذكاء الاصطناعي على البحث اليدوي
السرعة: دقائق بدلاً من ساعات أو أيام.
العمق: إمكانية الوصول إلى مصادر بيانات عالمية متعددة بشكل فوري.
الاتساق: يتم تقييم كل مشتري باستخدام نفس المعايير.
دمج أبحاث المشتري في سير عملك
استخدم Lead Finder Agent للعثور على العملاء المحتملين.
قم بتشغيلهم من خلال أداة البحث عن المشتري بالذكاء الاصطناعي للتأهيل.
قم بإشراك المشترين ذوي القيمة العالية فقط من خلال وكيل كتابة البريد الإلكتروني ووكيل تخطيط التواصل .
خاتمة
باستخدام أداة بحث المشترين المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل SaleAI Agent ، يمكنك التعامل مع كل عميل محتمل بثقة - من خلال معرفة تاريخه ومصداقيته وإمكاناته قبل البيع.
👉 ابحث عن المشتري التالي الخاص بك مع وكيل SaleAI وحول الأفكار إلى مبيعات.
