Почему исследование рынка покупателей — это первый шаг к успешным продажам
В экспортных продажах B2B отправка коммерческого предложения без предварительного ознакомления с покупателем — всё равно что плавание без карты. Многие торговые агенты и торговые агенты из-за нехватки времени пропускают глубокое исследование рынка, рискуя потратить силы впустую или даже остаться без оплаты счетов.
Инструмент исследования покупателей на основе искусственного интеллекта меняет ситуацию, предоставляя мгновенную, подкрепленную данными информацию о надежности покупателя, его активности и соответствии рынку — еще до того, как вы отправите первое электронное письмо.
На что обратить внимание при исследовании покупателя
Полный профиль покупателя должен включать:
Основная информация о компании — название, регистрационные данные, местонахождение.
История торговли — импортированная/экспортированная продукция, частота транзакций, регионы-поставщики.
Присутствие на рынке – веб-сайт, цифровой след, упоминания в СМИ.
Сигналы к покупке — участие в торговых выставках, тенденции найма, объявления о расширении.
Индикаторы риска – судебные споры, низкая торговая активность, противоречивые контактные данные.
Как работает ИИ-инструмент исследования покупателей от SaleAI Agent
Поиск по имени или веб-сайту — введите данные покупателя в Company Insight Agent.
Агрегация данных — ИИ извлекает данные из проверенных торговых баз данных, реестров и отраслевых источников.
Анализ активности — определяет последние поставки, категории продуктов и схемы поставок.
Проверка рисков — выявляет потенциальные проблемы с оплатой или кредитоспособностью.
Одностраничный отчет — обобщает результаты для быстрого принятия решений с помощью Report Builder Agent.
Сценарий 1: избегание рискованных сделок
Экспортер промышленного оборудования получил запрос от компании из Восточной Европы.
Исследования ИИ не выявили значимой торговой активности за последние 24 месяца.
Экспортер решил не продолжать сделку, чтобы избежать возможных убытков.
Сценарий 2: обнаружение скрытых возможностей
Поставщик мебели изучил деятельность розничного продавца среднего размера в Южной Америке.
Обнаружен стабильный импорт аналогичной продукции за последние 3 года.
Узнал о предстоящем расширении магазина — самое время для общения.
Почему ИИ превосходит ручные исследования
Скорость: минуты вместо часов или дней.
Глубина: мгновенный доступ к нескольким глобальным источникам данных.
Последовательность: каждый покупатель оценивал по одним и тем же критериям.
Интеграция исследования покупателей в ваш рабочий процесс
Используйте Lead Finder Agent для поиска потенциальных клиентов.
Пропустите их через инструмент исследования покупателей на основе ИИ для проверки.
Привлекайте только ценных покупателей с помощью Email Writer Agent и Outreach Planner Agent .
Заключение
Используя инструмент исследования покупателей на основе ИИ, такой как SaleAI Agent , вы можете с уверенностью обращаться к каждому потенциальному клиенту, зная его историю, надежность и потенциал, прежде чем продавать.
👉 Найдите своего следующего покупателя с помощью SaleAI Agent и превратите информацию в продажи.
