Warum Käuferforschung der erste Schritt zum erfolgreichen Verkauf ist
Im B2B-Exportgeschäft ist das Versenden eines Angebots ohne Kenntnis des Käufers wie Segeln ohne Karte. Viele Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer verzichten aus Zeitgründen auf gründliche Recherchen und riskieren damit vergebliche Mühe oder sogar unbezahlte Rechnungen.
Ein KI-Tool zur Käuferforschung ändert dies, indem es sofortige, datengestützte Einblicke in die Glaubwürdigkeit, Aktivität und Markteignung eines Käufers bietet – noch bevor Sie die erste E-Mail senden.
Worauf Sie bei der Käuferforschung achten sollten
Ein vollständiges Käuferprofil sollte Folgendes enthalten:
Unternehmensgrundlagen – Name, Registrierungsdaten, Standort.
Handelshistorie – importierte/exportierte Produkte, Transaktionshäufigkeit, Beschaffungsregionen.
Marktpräsenz – Website, digitaler Fußabdruck, Erwähnungen in den Medien.
Kaufsignale – Teilnahme an Messen, Einstellungstrends, Expansionsankündigungen.
Risikoindikatoren – Rechtsstreitigkeiten, geringe Handelsaktivität, inkonsistente Kontaktdaten.
So funktioniert das KI-Käuferforschungstool von SaleAI Agent
Suche nach Name oder Website – Geben Sie die Details des Käufers in Company Insight Agent ein.
Datenaggregation – KI greift auf verifizierte Handelsdatenbanken, Register und Branchenquellen zurück.
Aktivitätsanalyse – Erkennt aktuelle Lieferungen, Produktkategorien und Beschaffungsmuster.
Risikoprüfung – Kennzeichnet potenzielle Zahlungs- oder Glaubwürdigkeitsprobleme.
Einseitiger Bericht – Fasst die Ergebnisse zusammen, um über den Report Builder Agent eine schnelle Entscheidungsfindung zu ermöglichen.
Szenario 1: Riskante Geschäfte vermeiden
Ein Exporteur von Industriemaschinen erhielt eine Anfrage von einem Unternehmen aus Osteuropa.
Untersuchungen von AI ergaben, dass in den letzten 24 Monaten keine relevanten Handelsaktivitäten stattfanden.
Der Exporteur entschied sich, nicht fortzufahren, um einen möglichen Verlust zu vermeiden.
Szenario 2: Verborgene Chancen erkennen
Ein Möbellieferant recherchierte einen mittelgroßen Einzelhändler in Südamerika.
Habe in den letzten 3 Jahren durchgängig Importe ähnlicher Produkte festgestellt.
Habe bevorstehende Ladenerweiterungen entdeckt – perfekter Zeitpunkt für die Öffentlichkeitsarbeit.
Warum KI manuelle Forschung übertrifft
Geschwindigkeit: Minuten statt Stunden oder Tage.
Tiefe: Sofortiger Zugriff auf mehrere globale Datenquellen.
Konsistenz: Jeder Käufer bewertete nach denselben Kriterien.
Integrieren Sie Käuferforschung in Ihren Arbeitsablauf
Verwenden Sie den Lead Finder Agent, um potenzielle Kunden zu finden.
Führen Sie sie zur Qualifizierung durch das AI Buyer Research Tool .
Sprechen Sie über den Email Writer Agent und den Outreach Planner Agent nur Käufer mit hohem Wert an.
Abschluss
Mit einem KI-Käuferforschungstool wie SaleAI Agent können Sie jeden potenziellen Kunden selbstbewusst ansprechen, da Sie seine Geschichte, Glaubwürdigkeit und sein Potenzial kennen, bevor Sie verkaufen.
👉 Recherchieren Sie Ihren nächsten Käufer mit SaleAI Agent und verwandeln Sie Erkenntnisse in Verkäufe.
