Pourquoi la recherche d'acheteurs est la première étape pour remporter des ventes
Dans le domaine des ventes export B2B, envoyer un devis sans connaître son acheteur revient à naviguer sans carte. De nombreux agents commerciaux négligent les recherches approfondies par manque de temps, risquant ainsi de gaspiller leurs efforts, voire de se retrouver avec des factures impayées.
Un outil de recherche d'acheteurs basé sur l'IA change cela en fournissant des informations instantanées et basées sur des données sur la crédibilité, l'activité et l'adéquation au marché d'un acheteur, avant même d'envoyer le premier e-mail.
Que rechercher dans la recherche d'acheteurs
Un profil d'acheteur complet doit inclure :
Principes de base de l’entreprise – Nom, informations d’enregistrement, emplacement.
Historique commercial – Produits importés/exportés, fréquence des transactions, régions d’approvisionnement.
Présence sur le marché – Site Web, empreinte numérique, mentions dans les médias.
Signaux d’achat – Participation à des salons professionnels, tendances d’embauche, annonces d’expansion.
Indicateurs de risque – Litiges juridiques, faible activité commerciale, données de contact incohérentes.
Fonctionnement de l'outil de recherche d'acheteurs IA de SaleAI Agent
Rechercher par nom ou site Web – Saisissez les coordonnées de l'acheteur dans Company Insight Agent.
Agrégation de données – L’IA extrait des données de bases de données commerciales, de registres et de sources industrielles vérifiées.
Analyse d’activité – Détecte les expéditions récentes, les catégories de produits et les modèles d’approvisionnement.
Contrôle des risques – Signale les problèmes potentiels de paiement ou de crédibilité.
Rapport d'une page – Résume les résultats pour une prise de décision rapide via l'agent Report Builder.
Scénario 1 : Éviter les transactions risquées
Un exportateur de machines industrielles a reçu une demande de renseignements d’une entreprise d’Europe de l’Est.
Les recherches menées par l’IA n’ont révélé aucune activité commerciale pertinente au cours des 24 derniers mois.
L’exportateur a décidé de ne pas poursuivre, évitant ainsi une perte potentielle.
Scénario 2 : Repérer les opportunités cachées
Un fournisseur de meubles a effectué des recherches sur un détaillant de taille moyenne en Amérique du Sud.
J'ai constaté des importations constantes de produits similaires au cours des 3 dernières années.
J'ai découvert les prochaines extensions de magasins : le moment idéal pour faire de la sensibilisation.
Pourquoi l'IA surpasse la recherche manuelle
Vitesse : des minutes au lieu d'heures ou de jours.
Profondeur : Accès instantané à plusieurs sources de données mondiales.
Cohérence : chaque acheteur est évalué selon les mêmes critères.
Intégrer la recherche d'acheteurs à votre flux de travail
Utilisez Lead Finder Agent pour trouver des prospects.
Exécutez-les via l'outil de recherche d'acheteurs AI pour la qualification.
Engagez uniquement des acheteurs de grande valeur via Email Writer Agent et Outreach Planner Agent .
Conclusion
Avec un outil de recherche d'acheteurs IA comme SaleAI Agent , vous pouvez approcher chaque prospect en toute confiance, en connaissant son historique, sa crédibilité et son potentiel avant de vendre.
👉 Recherchez votre prochain acheteur avec SaleAI Agent et transformez les informations en ventes.
