Годами платформы автоматизации маркетинга обещали революционизировать продажи в сегменте B2B. Но слишком часто они не оправдывали ожиданий, генерируя лишь потоки email-рассылок, а не доход.
В 2025 году подход изменился: автоматизация должна напрямую влиять на результаты продаж. По данным McKinsey , компании, интегрирующие ИИ в процессы продаж и маркетинга, достигают повышения конверсии до 50% .
Автоматизация маркетинга на основе ИИ — уже не роскошь. Это необходимое условие роста.
1. Почему традиционная автоматизация маркетинга неэффективна
Лиды слишком общие → Списки, составленные на основе общих целевых ресурсов для бесполезных продаж.
Нет проверки в реальном времени → Контакты часто устаревают или неактуальны.
Отсутствие связи с продажами → Маркетинг проводит кампании, но отделу продаж не хватает перспективных клиентов.
Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) отмечает, что МСП теряют конкурентоспособность, поскольку им не удается связать автоматизацию маркетинга с реальными рабочими процессами продаж ( Отчет ОЭСР ).
2. Как ИИ меняет автоматизацию маркетинга B2B
ИИ выводит автоматизацию за рамки простого «объёма» к точности и результатам. Такие платформы, как SaleAI, создают интеллектуальный рабочий процесс:
Агент по поиску лидов → Кампании генерируют проверенных, готовых к контакту покупателей.
Company Insight Agent → Торговые представители проверяют, какие счета заслуживают внимания.
Агент по написанию электронных писем → Взаимодействие с клиентами носит ролевой, а не общий характер.
Агент-генератор котировок → Готовые к продаже предложения мгновенно вызывают интерес.
Report Builder Agent → Маркетинговая рентабельность инвестиций отображается в одностраничных отчетах.
Агент по планированию связей → Многоканальные каденции расширяют маркетинг до уровня устойчивого взаимодействия.
Это устраняет разрыв между маркетинговой деятельностью и результатами продаж.
3. Глобальная конкурентоспособность и маркетинг на основе искусственного интеллекта
Всемирная торговая организация (ВТО) подчёркивает, что внедрение цифровых технологий в торговле в настоящее время имеет решающее значение для международной конкурентоспособности ( Отчёт ВТО ). Для экспортёров в сегменте B2B автоматизация маркетинга на базе ИИ обеспечивает:
Лиды имеют глобальный, а не локальный характер.
Кампании адаптируются к предпочтениям покупателей (электронная почта в США, WhatsApp в Латинской Америке, LinkedIn в Европе).
Рентабельность инвестиций поддается измерению и напрямую связана с закрытыми сделками.
4. Пример: от кампаний к конверсиям
Компания, предоставляющая услуги аутсорсинга программного обеспечения, вложила значительные средства в традиционную автоматизацию маркетинга, но получила низкую окупаемость. Их кампании генерировали клики, но не контракты.
После внедрения SaleAI :
Lead Finder Agent выявил 300 проверенных компаний, ищущих ИТ-аутсорсинг.
Company Insight Agent отфильтровал 40% как неактивные или несоответствующие.
Email Writer Agent запустил персонализированные кампании для технических директоров и руководителей отделов закупок.
Агент генератора котировок предоставил предложения в течение 24 часов с момента обращения.
В течение 90 дней фирма заключила пять новых международных контрактов , доказав, что ИИ напрямую связывает автоматизацию маркетинга с доходом.
5. Почему автоматизация маркетинга на основе ИИ способствует росту
В отличие от разовых кампаний, системы ИИ обеспечивают непрерывные, накапливающиеся преимущества :
Эффективность → Меньше потерянных лидов, ниже затраты на привлечение
Согласование → Маркетинг и продажи используют один и тот же проверенный канал продаж
Масштабируемость → Кампании масштабируются по всему миру без увеличения численности персонала
Предсказуемость → Отслеживание рентабельности инвестиций от первого контакта до заключения сделки
McKinsey подтверждает, что согласованность продаж и маркетинга на основе ИИ является важнейшим драйвером роста современной B2B-коммерции.
Вывод: согласуйте маркетинг с продажами с помощью SaleAI
Традиционной автоматизации маркетинга уже недостаточно. Автоматизация на базе искусственного интеллекта гарантирует, что каждая кампания привлечёт потенциальных клиентов, сократит циклы продаж и обеспечит ощутимый рост.
SaleAI был создан для этой новой реальности. Благодаря ИИ-агентам компании могут:
Генерируйте проверенных покупателей непосредственно из кампаний
Подтвердите их с помощью информации о компании в режиме реального времени
Привлекайте лиц, принимающих решения, с помощью индивидуально подобранных мероприятий
Конвертируйте проценты в сделки с мгновенными котировками
👉 Готовы напрямую связать свой маркетинг с ростом продаж? Попробуйте SaleAI бесплатно уже сегодня и сделайте ИИ своим инструментом B2B-маркетинга.
