Спросите любого руководителя отдела продаж: самая большая трата времени — это охота за неподходящими клиентами. Торговые представители тратят часы на поиски компаний, которые неактивны, неквалифицированы или не готовы к покупке.
По данным McKinsey , компании, использующие ИИ для оценки лидов, достигают на 20–30% более высоких показателей конверсии, поскольку их представители фокусируются на правильных возможностях.
1. Почему традиционный метод оценки лидов не работает
Системы ручного или основанного на правилах подсчета баллов (например, начисление баллов за должности или посещения веб-сайтов) часто терпят неудачу, потому что они:
Опираться на устаревшие критерии
Упускайте скрытые сигналы о покупке (например, тенденции в сфере найма или расширение рынка)
Относитесь ко всем лидам одинаково, теряя потенциал продаж
Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) отмечает, что МСП теряют конкурентоспособность, поскольку у них отсутствуют структурированные системы квалификации и определения приоритетов потенциальных клиентов ( Отчет ОЭСР ).
2. Как работает оценка лидов с помощью ИИ
ИИ не просто присваивает баллы произвольно, он использует сигналы в реальном времени для определения готовности и пригодности.
Благодаря Company Insight Agent + Report Builder Agent от SaleAI оценка становится более интеллектуальной:
Деятельность компании → Нанимает ли фирма сотрудников, занимается экспортом или расширяется?
Цифровые сигналы → Активен ли веб-сайт, инвестируют ли они в маркетинг?
Рыночная значимость → Соответствует ли компания вашему ICP?
Недавность → Когда был последний сигнал активности?
Каждый лид оценивается динамически, что дает представителям четкое представление о том, кому звонить в первую очередь.
3. Преимущества оценки лидов с помощью ИИ
Эффективность → Представители тратят меньше времени на неработающие лиды.
Более высокие показатели выигрыша → Сосредоточьтесь на аккаунтах с самым сильным намерением покупки.
Более точные прогнозы → Отчеты дают руководству точную картину трубопровода.
Масштабируемость → Работает с сотнями и тысячами лидов одновременно.
Всемирная торговая организация (ВТО) подчёркивает, что конкурентоспособность в мировой торговле всё больше зависит от принятия решений на основе данных ( Отчёт ВТО ). Ярким примером служит оценка лидеров с помощью ИИ.
4. Пример: расстановка приоритетов для получения прибыли
У экспортера логистических услуг было 800 лидов, но не было приоритизации. Торговые представители тратили недели на поиск малоценных контактов.
После внедрения SaleAI :
Company Insight Agent отметил 300 неактивных компаний
Report Builder Agent ранжировал оставшиеся лиды по сигналам готовности.
Лидеры продаж перераспределили время торговых представителей между 200 лучшими потенциальными клиентами
Результат:
Коэффициент конверсии вырос с 6% до 14%
Улучшена видимость процесса продаж для финансового директора
Количество потерянных часов сократилось на 40%
5. Почему оценка лидеров с помощью ИИ является устойчивой
В отличие от статических моделей оценки, ИИ развивается по мере изменения рынков:
Сигналы обновляются в режиме реального времени
Модели адаптируются на основе циклов обратной связи
Масштабируемость идей по регионам и отраслям
Исследование McKinsey подтверждает, что компании, внедряющие ИИ в управление лидами, добиваются преимуществ устойчивого роста , поскольку они постоянно совершенствуют выбор тех, кому уделяется внимание.
Вывод: расставляйте приоритеты разумнее с помощью SaleAI
Равная погоня за каждым лидом — путь к неэффективности. Благодаря ИИ-оценке лидов отделы продаж сосредотачиваются на самом важном — потенциальных клиентах с наибольшей вероятностью конвертации.
SaleAI был создан для этих перемен. Благодаря своим ИИ-агентам компании могут:
Получайте информацию о компаниях в режиме реального времени
Оцените возможности по готовности к покупке
Сосредоточьте представителей на самых ценных клиентах
Глобальное масштабирование с последовательной расстановкой приоритетов
👉 Готовы расставлять приоритеты более разумно? Попробуйте SaleAI бесплатно уже сегодня и позвольте ИИ-системе оценки лидов преобразить эффективность вашей воронки продаж.
