«До Салеай моя команда летала слепой».
Будучи директором по продажам B2B, управляющим глобальными лидерами, я использовал все, от электронных таблиц до мониторинга CRM. Но никто из них не мог ответить на реальные вопросы:
-
Какое лидерство на самом деле стоит следовать сегодня?
-
Почему этот покупатель нажал, но никогда не ответил?
-
Мы вообще нацелены на не тот сегмент?
Тогда мы попробовалиСалеайПолем Вот как это изменило игру.
Шаг 1: Обнаружение моделей поведения покупателя
С помощью отслеживания Saleai + AI Engine теперь мы видим:
-
Какой продукт страдает просмотрено свинцом
-
Какие электронные письма они открыли (и когда)
-
Их прошлый объем торговли из таможенных данных
-
Их участие в LinkedIn или Instagram
На одной приборной панели я могу сказать, ктолюбопытныйпротив кто естьготов купитьПолем
Шаг 2: Вывод на автобусы (так что мы перестаем тратить время)
Saleai назначает оценку AI каждому лидерству на основе:
-
Взаимодействие
-
История торговли
-
Размер компании + матч-лиц, принимающий решения,
-
Скорость ответа
Теперь наши SDR не спорят о том, кому позвонить дальше - мы просто сортируем по счету.
Шаг 3: сегментирование лидов для разумного обмена сообщениями
Мы разбиваем наши лиды на такие кластеры, как:
-
Высокопоставленные повторные покупатели
-
Холодные перспективы, которые смотрели цены
-
Руководит активным на WhatsApp, но не по электронной почте
-
Клиенты похожи на наши 10 лучших клиентов
При этом наше обмен сообщениями больше не является «универсальным».
Шаг 4: Создание отчетов в реальном времени (которые не скучны)
Каждую неделю я генерирую отчет «Активные лидеры», используяInsightreportagent:
-
20 лучших лидов по счету
-
С чем они взаимодействовали
-
Какой регион или продукт им больше всего интересует
-
Предлагаемый метод последующего наблюдения (электронная почта или WhatsApp)
Это занимает 30 секунд, а не 3 часа. И наш вице -президент любит визуальный формат.
Почему это важно
В B2B время - это все.
Вы не можете позволить себе следить за слишком поздно. Вы не можете тратить усилия на потенциальные клиенты, которые никогда не преобразуются. Вы определенно не можете догадаться, что через ежеквартальный план.
Вот почему знание ИИ имеет значение - потому что они дают вам ясность, когда все остальное кажется грязным.
Мой совет?
Если вы масштабируете на международном уровне, управляете долгими циклами продаж или жонглируете десятками сделок, полагаясь только на инстинкт.
Пусть Салеай сделает отслеживание, забивание и отчетность. Таким образом, вы и ваша команда можете сосредоточиться на том, что важно:закрытиеПолем
