«Avant Saleai, mon équipe volait aveugle.»
En tant que directeur des ventes de B2B gérant les prospects mondiaux, j'ai tout utilisé, des feuilles de calcul aux tableaux de bord CRM. Mais aucun d'eux n'a pu répondre aux vraies questions:
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Quelle piste vaut réellement le suivi aujourd'hui?
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Pourquoi cet acheteur a-t-il cliqué mais n'a jamais répondu?
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Ciblage complètement le mauvais segment?
Puis nous avons essayéSaleai. Voici comment cela a changé le jeu.
Étape 1: Découvrir les modèles de comportement des acheteurs
Avec le moteur Saleai Tracking + AI, nous voyons maintenant:
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Quelles pages de produit a vu un lead
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Quels e-mails ils ont ouvert (et quand)
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Leur volume commercial passé à partir de données douanières
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Leur engagement sur LinkedIn ou Instagram
À partir d'un tableau de bord, je peux dire qui estcurieuxvs qui estPrêt à acheter.
Étape 2: les pistes de score automatique (donc nous cessons de perdre du temps)
Saleai attribue un score AI à chaque avance en fonction de:
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Comportement d'engagement
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Histoire du commerce
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Taille de l'entreprise + match de décideur
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Vitesse de réponse
Maintenant, nos SDR ne se disputent pas qui appellent ensuite - nous tordons simplement par score.
Étape 3: Segmentation des fils pour la messagerie plus intelligente
Nous cassons nos pistes en grappes comme:
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Acheteurs répétés à forte intention
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Perspectives froides qui ont vu le prix
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Mène actif sur WhatsApp mais pas par e-mail
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Clients similaires à nos 10 meilleurs clients
Avec cela, notre messagerie n'est plus «une taille unique».
Étape 4: Création de rapports en temps réel (qui ne sont pas ennuyeux)
Chaque semaine, je génère un rapport «Active Lead Insights» en utilisant leInsightreportagent:
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Les 20 tops par score
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Ce avec quoi ils ont engagé
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Quelle région ou produit qui les intéresse le plus
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Méthode de suivi suggérée (e-mail ou WhatsApp)
Cela prend 30 secondes, pas 3 heures. Et notre VP aime le format visuel.
Pourquoi cela compte
En B2B, le timing est tout.
Vous ne pouvez pas vous permettre de suivre trop tard. Vous ne pouvez pas gaspiller des efforts sur les pistes qui ne se convertiront jamais. Vous ne pouvez certainement pas deviner votre chemin à travers un plan trimestriel.
C’est pourquoi l’informatique d’IA compte - parce qu’elles vous donnent de la clarté alors que tout le reste se sent désordonné.
Mon conseil?
Si vous évoluez à l'échelle internationale, la gestion de longs cycles de vente ou le jonglage de dizaines de transactions, comptez sur l'instinct seul.
Laissez Saleai faire le suivi, la notation et les rapports. Ainsi, vous et votre équipe pouvez vous concentrer sur ce qui compte:clôture.
