「Saleaiの前、私のチームは盲目に飛んでいました。」
グローバルリードを管理するB2Bセールスディレクターとして、スプレッドシートからCRMダッシュボードまで、すべてを使用しました。しかし、それらのどれも本当の質問に答えることができませんでした：
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今日、実際にフォローアップする価値があるリードはどれですか？
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なぜこの買い手がクリックしたのですが、返信しないのはなぜですか？
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間違ったセグメントを完全にターゲットにしていますか？
それから私たちは試しましたsaleai。ゲームの変化方法は次のとおりです。
ステップ1：買い手の行動パターンの発見
Saleaiの追跡 + AIエンジンを使用すると、次のように表示されます。
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リードが表示された製品ページ
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彼らが開いた（そしていつ）メールを送るか
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税関データからの過去の貿易量
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LinkedInまたはInstagramでのエンゲージメント
1つのダッシュボードから、私は誰がいるかを知ることができます好奇心旺盛vs誰だ購入する準備ができました。
ステップ2：自動スコアリッドリード（したがって、時間の浪費を止めます）
Saleaiは、次のことに基づいて各リードにAIスコアを割り当てます
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エンゲージメント行動
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貿易史
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会社のサイズ +意思決定者の試合
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応答速度
今、私たちのSDRは、誰が次に電話するかについて議論していません。スコアごとに並べ替えます。
ステップ3：よりスマートなメッセージングのリードのセグメント化
私たちは次のようなクラスターにリードを破ります
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高品質の繰り返しバイヤー
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価格設定を見た寒い見込み客
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WhatsAppでアクティブであるが、電子メールではないリード
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トップ10のクライアントに似た顧客
これにより、私たちのメッセージは「ワンサイズフィットオール」ではなくなりました。
ステップ4：リアルタイムレポートの作成（退屈ではありません）
毎週、私は次のように「アクティブなリード洞察」レポートを生成しますInsightreportagent：
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スコアによるトップ20のリード
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彼らが関与したもの
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彼らが最も興味を持っている地域または製品
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提案されたフォローアップ方法（電子メールまたはWhatsApp）
3時間ではなく30秒かかります。そして、私たちのVPは視覚形式を愛しています。
なぜこれが重要なのか
B2Bでは、タイミングがすべてです。
フォローアップが遅すぎる余裕はありません。決して変換しないリードに労力を無駄にすることはできません。四半期計画を通して自分の道を推測することは間違いありません。
それがAIの洞察が重要な理由です。なぜなら、他のすべてが厄介だと感じるとき、彼らはあなたに明快さを与えるからです。
私のアドバイス？
国際的にスケーリングしたり、長い販売サイクルを管理したり、数十の取引をジャグリングしたりする場合は、本能だけに依存しています。
Saleaiに追跡、スコアリング、および報告をさせてください。だからあなたとあなたのチームは重要なことに集中することができます：閉鎖。
