"Antes de Saleai, mi equipo volaba a ciegas".
Como director de ventas B2B que administra los clientes potenciales globales, he usado todo, desde hojas de cálculo hasta paneles CRM. Pero ninguno de ellos podría responder a las preguntas reales:
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¿Qué plomo vale la pena seguir hoy?
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¿Por qué este comprador hizo clic pero nunca respondió?
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¿Estamos apuntando al segmento incorrecto por completo?
Entonces probamosSaleaí. Así es como cambió el juego.
Paso 1: Descubrir patrones de comportamiento del comprador
Con el motor de seguimiento + AI de Saleai, ahora vemos:
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¿Qué páginas de productos viste un plomo?
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Qué correos electrónicos abrieron (y cuándo)
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Su volumen comercial pasado de los datos de aduanas
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Su compromiso en LinkedIn o Instagram
Desde un tablero, puedo decir quién escuriosoVS quién esListo para comprar.
Paso 2: clientes potenciales de puntuación automática (por lo que dejamos de perder el tiempo)
SALEAI asigna un puntaje de IA a cada ventaja basado en:
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Comportamiento de compromiso
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Historia comercial
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Tamaño de la empresa + Match de toma de decisiones
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Velocidad de respuesta
Ahora nuestros SDR no discuten sobre a quién llamar a continuación, solo ordenamos por puntaje.
Paso 3: Segmentación de cables para mensajes más inteligentes
Rompemos nuestros clientes potenciales en grupos como:
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Compradores de repetición de alta intención
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Perspectivas frías que veían los precios
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Conduce activo en whatsapp pero no por correo electrónico
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Clientes similares a nuestros 10 mejores clientes
Con esto, nuestros mensajes ya no son "de talla única".
Paso 4: Creación de informes en tiempo real (que no son aburridos)
Cada semana, genero un informe de "Insights de plomo activo" utilizando elInsightrePortagent:
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Top 20 clientes potenciales por puntaje
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Con lo que se comprometieron
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¿Qué región o producto están más interesados?
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Método de seguimiento sugerido (correo electrónico o whatsapp)
Se necesitan 30 segundos, no 3 horas. Y a nuestro vicepresidente le encanta el formato visual.
Por qué esto importa
En B2B, el tiempo lo es todo.
No puede darse el lujo de hacer un seguimiento demasiado tarde. No puede perder el esfuerzo en clientes potenciales que nunca se convertirán. Definitivamente no puedes adivinar a través de un plan trimestral.
Es por eso que las ideas de IA son importantes, porque te dan claridad cuando todo lo demás se siente desordenado.
Mi consejo?
Si está escalando internacionalmente, gestionando largos ciclos de ventas o haciendo malabares con docenas de ofertas, lo que depende solo del instinto.
Deje que Saleai haga el seguimiento, la puntuación e informes. Entonces, usted y su equipo pueden concentrarse en lo que importa:cierre.
