Nem todos os leads são criados iguais.

Alguns vão comprar. A maioria não.

A chave é saber quem vale o seu tempo - antes do seu concorrente.

É aí que entra a pontuação de leads movidos a IA.

Abaixo estão 6 sinais de dados que as equipes Smart B2B estão usando (com ferramentas comoSaleai) para classificar os protagonistas e se concentrar em oportunidades reais.

um. ✅ Histórico de compras verificado (dados alfandegários)

Se uma empresa vem importando produtos semelhantes nos últimos 6 a 12 meses - eles estão comprando.
Use dados alfandegários para ver:

• Categorias de produtos importadas

• Volume e frequência

• Lealdade ou tendência de troca de fornecedores

Por que funciona: Reflete o comportamento real da compra, não apenas o "interesse".

ExperimenteTradelink AI Insights

b. 🔍 Domínio do site + validade de email

Um site de negócios de trabalho + endereço de e -mail correspondente (por exemplo,,info@company.com) é a linha de base para a legitimidade.

UsandoVerificação do corpdomain, você pode:

• Validar se a empresa ainda estiver ativa

• Descubra o que eles fazem

• Encontre informações sociais/de contato públicas

Por que funciona: Ajuda eliminar as entradas falsas, desatualizadas ou de armadilha de spam.

c. 👥 Detecção de tomador de decisão

Conhecendo o direitopessoaDentro de uma empresa está metade do jogo.

Com ferramentas comoEnterprisesCope, você pode:

• Encontre funções de trabalho (por exemplo, Head de Compras, GM, CEO)

• Acesse o LinkedIn e o e -mail

• Filtro por país ou indústria

Por que funciona: A divulgação pessoal se converte melhor do que as explosões genéricas.

d. 📈 Atividade de sinal social

A empresa publica regularmente no LinkedIn ou no Facebook? Eles estão contratando? Promoções executando?

Presença online ativa significa:

• Eles estão no modo de mercado

• Você pode personalizar o alcance com base em postagens recentes

• Eles são mais propensos a responder

Coletado viaDados sociais automatizados

e. 🌍 Comportamento de entrada de mercado

A IA pode detectar sinais anteriores de que uma empresa está entrando em um novo mercado:

• Novos parceiros de importação de uma região diferente

• Mudança de idioma no site

• Aumento da diversidade de remessa

Estes sãosinais de tempo- Perfeita para divulgação.

Por que funciona: Contato precoce = maior probabilidade de conversão.

f. 🧠 Ai Lead Fit Score (em breve)

Ao combinar todos os sinais acima, a IA pode atribuir umpontuaçãopara cada chumbo:

• Alta prioridade

• Ajuste médio

• Baixa intenção

Isso ajuda sua equipe de vendas a classificar 500 leads e trabalhar entre os 30 primeiros.

O módulo de pontuação unificado de Saleaii permitirá que essa pontuação apareça automaticamente dentro das tarefas de CRM e e -mail.

Palavra final: não apenas colete leads - qualificá -los

Não se trata de quantos contatos você tem - é sobre quantos responderão.

Com o Saleai, você pode parar de adivinhar e começar a priorizar - usando sinais que realmente refletem o potencial de compra.

👉Solicite uma demonstraçãoPara testar a pontuação do lead dentro do seu fluxo de campanha real.