« Veuillez nous envoyer votre devis. »

Cela devrait être l'étape la plus simple.

L'acheteur est intéressé. Vous avez le prix.

Et pourtant,un grand nombre de contrats d'exportation échouent ici.

Non pas parce que le produit est défectueux.

Non pas parce que le prix est élevé.

Mais parce que le processus de devis,

prend trop de temps,

ne semble pas professionnel,

ou simplement… n'arrive pas à temps.

Décryptons pourquoi les devis constituent toujours un goulot d'étranglement et comment des équipes intelligentes le résolvent grâce à l'IA.

Goulot d'étranglement n° 1 : Le délai de formatage

• Le commercial trouve le dernier fichier de devis.

• Modifications dans le nouveau Détails.

• Modification du nom de l'acheteur, de l'INCOTERM et des spécifications du produit.

• Reconstruction de la mise en page.

• Vérification des fautes de frappe.

• Conversion au format PDF.

Ce qui devrait prendre 5 minutes en prend 45.

Pendant ce temps, l'acheteur consulte sa boîte de réception et reçoit une réponse plus rapide d'une autre personne.

Goulot d'étranglement n° 2 : Manque de clarté

Même lorsque les devis sont rapides, ils sont souvent inadaptés :

• Délais de livraison peu clairs

• Aucune ventilation du prix unitaire et des frais de livraison

• Aucune clarté visuelle sur les conditions ou les prochaines étapes

• Aucun appel à l'action (CTA)

L'acheteur doit donc répondre :

« Pourriez-vous clarifier ce point ? »
« L'avez-vous plutôt en termes FOB ? »
« Quel est le délai de livraison exact ? »

Chaque réponse que vous attendez est un retard qui freine la dynamique.

Goulot d'étranglement n° 3 : Le suivi se perd

Vous avez envoyé le devis.
Et maintenant ?

• Savez-vous si l'acheteur l'a ouvert ?

• Leur rappelez-vous s'il ne répond pas ?

• Savez-vous quelle version il a reçue ?

• Ajustez-vous les prix ou les conditions en cas de non-réponse ?

Si la réponse est « Je ne suis pas sûr »,

alors vous laissez des affaires inachevées.

Comment l'agent générateur de devis de SaleAI élimine le goulot d'étranglement

Avec SaleAI, la création de devis devient un jeu d'enfant. Processus intelligent :

✅ Choix du produit, du prix et des conditions
✅ Génération d'un devis personnalisé au format PDF/lien/image
✅ Rédaction automatique d'un e-mail d'accompagnement
✅ Historique des versions des enregistrements
✅ Déclenchement d'un suivi intelligent en cas d'absence de réponse

Le système gère la mise en page, le formatage des régions et les variations de devis, tandis que vous vous concentrez sur la conquête de l'acheteur.

Résultats concrets : du retard à la réponse

Un exportateur de machines utilisant SaleAIa réduit son délai de réponse aux devis de 19 heures à 8 minutes, et a constaté une augmentation de 37 % de son taux de conversion.

Car en B2B, il ne s'agit pas seulement de ce que vous proposez.

C'est larapidité, laclarté et laexhaustivité qui comptent.

Ne laissez pas « Envoyez-moi un devis » Soyez la fin de la conversation

Les acheteurs ne disent pas toujours non.

La plupart arrêtent tout simplement de répondre.

Et c'est au moment du devis que la baisse de fréquentation se produit.

Si vous voulez arrêter de perdre des acheteurs déjà intéressés,

assurez-vous que votre devis soit aussi bon que votre produit.

Essayez l'agent générateur de devis de SaleAIou parlez-nouspour découvrir comment une élaboration de devis plus intelligente permet de conclure davantage de transactions.