🌍 Comment identifier les acheteurs internationaux à l'aide de données commerciales

Un guide étape par étape pour les exportateurs et les équipes de vente B2B

Pour de nombreux exportateurs, la question n'est pascommentvendre - c'estÀ qui vendre.

Trouver des acheteurs réels et actifs dans d'autres pays a toujours été la partie la plus difficile des ventes transfrontalières. Mais maintenant, les données commerciales rendent ce processus plus rapidement, plus intelligent et plus fiable.

Dans ce guide, vous apprendrez:

• Quelles sont les données commerciales

• Comment cela révèle un vrai comportement des acheteurs

• Quels outils vous aident à l'extraire

• Comment utiliser Saleai pour transformer les données en sensibilisation

🧠 Qu'est-ce que les données commerciales et pourquoi est-ce important?

Données commerciales - en particulierEnregistrements d'importation / d'exportation des douanes—Shows qui achète ce qui, dans quel volume et d'où.

Contrairement aux listes de diffusion ou aux marchés B2B, les données commerciales reflètentTransactions réelles. Cela signifie:

• L'acheteur a déjà acheté un produit comme le vôtre

• Vous pouvez identifier leur pays, leur fournisseur et leur timing

• Vous pouvez évaluer leur fréquence d'achat et leur échelle

Données commerciales = l'intention vérifiée de l'acheteur.

🛠️ étape par étape: comment utiliser les données commerciales pour trouver les acheteurs

✅ Étape 1: Recherche par produit ou code HS

Avec une plate-forme commeTradelink AI Insights, tu peux:

• Entrez le nom de votre produit ou le code du système harmonisé (HS)

• Filtre par pays, période de temps et volume d'expédition

• Voir les acheteurs / importateurs actifs pour ce produit

Exemple: Vous exportez des batteries solaires. Entrez «Batterie au lithium solaire» → Voir instantanément qui importe ce produit en Allemagne, au Brésil, aux EAU, etc.

✅ Étape 2: Analyser les tendances des acheteurs

Utilisez les données pour repérer:

• Acheteurs répétés (recherchez 2 à 3 + achats au cours des 12 derniers mois)

• Volume de commerce (Focus sur les importateurs moyens à grandes)

• Modèles d'approvisionnement (achètent-ils déjà dans votre pays?)

• Saturation du marché (y a-t-il peu ou plusieurs concurrents?)

Saleai montre ces tendancesvisuellement, ce qui facilite la décision du marché.

✅ Étape 3: enrichir et vérifier les informations de l'acheteur

Une fois que vous avez le nom de l'entreprise d'acheteur:

• UtiliserDonnées commerciales automatiséespour récupérer leur:

  • Industrie, taille, emplacement

  • Site Web, liens sociaux, téléphone / e-mail

  • Contacts du décideur

• RecouperChèque de corpdomainpour valider la légitimité et l'activité de l'entreprise

✅ Étape 4: Tendez la main intelligente

Maintenant que vous avez identifié et vérifié un acheteur:

• UtiliserEnvoyer un courriel à SmarTreachPour lancer une séquence de sensibilisation

• Personnaliser en fonction de ce que vous avez vu dans les données commerciales

• Utilisez leur historique d'importation pour créer un contexte (par exemple, «Nous avons remarqué vos expéditions récentes de X à partir du pays Y…»)

Vous ne devinez plus - vous commencez par un aperçu réel et pertinent.

📦 Ce que les exportateurs gagnent de la prospection des données commerciales

🧠 Réflexions finales: les ventes basées sur les données sont la nouvelle norme

Trouver les bons acheteurs signifiait s'appuyer sur le hasard, les agents ou la recherche lente.

Avec des plateformes commeSaleai, vous pouvez accéder aux données commerciales à jour, enrichir les pistes et lancer une sensibilisation personnalisée -Tout en un seul flux.

👉 Prêt à trouver votre prochain client international?
Contactez l'équipe Saleai aujourd'hui →