تقضي ساعات في البحث عن LinkedIn للمشترين المحتملين B2B. تجد ملفات تعريف تبدو واعدة ، أرسل طلب اتصال ، وربما حتى رسالة.
ثم لا يحدث شيء.
لا يوجد رد. لا عمل. أو ما هو أسوأ - معلومات الإصدار أو الشخص الخاطئ أو عدم وجود رابط للشركة.
المشكلة ليست LinkedIn. إنها الطريقة التي يستخدمها معظم المصدرين وممثلي المبيعات.
فيما يلي أسباب الخمسة الأكثر شيوعًا فشل بحث مشتري LinkedIn - وكيفية تجنب استخدامهاساليا.
خطأ 1: أنت تبحث عن عناوين الوظائف دون التحقق من نوع الشركة
يمكنك كتابة "مدير الشراء" في شريط البحث في LinkedIn والحصول على مئات النتائج.
لكن الكثير منهم من شركات الخدمات أو الاستشاريين أو الصناعات غير ذات الصلة.
كيفية إصلاحه:
استخدم Saleai’s Enterprisescope لتصفية جهات الاتصال بواسطة:
-
مسمى وظيفي
-
تم التحقق من اسم الشركة والصناعة
-
الكلمات الرئيسية المتعلقة بالمنتج
-
النشاط التجاري (اختياري)
هذا يضمن أنك تنظر إلى الأشخاص الذين يعملون بالفعل في المشتريات للشركات ذات الصلة.
خطأ 2: أنت تعتمد على BIOS LinkedIn المكتوب ذاتيًا
يبالغ العديد من مستخدمي LinkedIn في الأدوار أو يتركون توصيف الوظائف فارغًا. من الصعب معرفة ما إذا كان شخص ما يشارك فعليًا في شراء القرارات.
كيفية إصلاحه:
يسحب Saleai معلومات الموظفين التي تم التحقق منها من مصادر متعددة ، وأدوار التدقيق المتقاطع ومطابقة سلوك الشركة المتعلقة بالتجارة.
ما تحصل عليه:
-
اسم
-
عنوان
-
تم التحقق من ملف تعريف الشركة
-
بريد إلكتروني للأعمال (وليس فقط صندوق الوارد الوارد)
الخطأ 3: تضيع الوقت على ملفات تعريف دون معلومات الاتصال
حتى عندما تجد الشخص المناسب ، فأنت لا تزال بحاجة إلى بريده الإلكتروني - ولا يعطيه LinkedIn دائمًا.
كيفية إصلاحه:
فيساليا، تأتي ملفات تعريف صانع القرار مع:
-
رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالأعمال
-
تطابق الموقع ومباراة الشركة
-
التصدير المباشر إلى CRM أو أداة التوعية
تنتقل من "مجرد اسم" إلى "قابلة للتنفيذ" على الفور.
الخطأ 4: لا تعرف ما إذا كانت الشركة نشطة في التجارة
لا يوضح LinkedIn ما إذا كانت الشركة تقوم بالفعل باستيراد أو تصدير أو تشغيل مساحة منتجك.
كيفية إصلاحه:
يستخدمTradeLink سالياأو ميزات رؤية الشركة إلى المرجع المتبادل:
-
النشاط التجاري
-
أهمية المنتج
-
إمكانات المشتري
يمكنك بعد ذلك التركيز فقط على الشركات التي تتطابق مع خط إنتاجك.
الخطأ 5: لا تتبع نتائج التوعية
من الصعب قياس إرسال الرسائل الباردة عبر LinkedIn. من فتح؟ من الذي نقر؟ من تجاهل؟
كيفية إصلاحه:
بمجرد تصدير قائمة الرصاص الخاصة بك منساليا، يمكنك استخدام smartreach إلى:
-
إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة
-
المسار يفتح ونقرات ورد
-
تقدم النتيجة على أساس السلوك
هذا يجعل التواصل الخاص بك قابلاً للقياس - ويمكن تحسينه.
ملخص
يمكن أن يكون LinkedIn مصدرًا قويًا لـ B2B ، ولكن فقط إذا قمت بدمجه مع بيانات حقيقية وأدوار تم التحقق منها وسير عمل منظم.
تساعدك Saleai على التوقف عن التخمين والبدء في الانخراط مع المشترين الحقيقيين - ودقة أكثر.
جرب EnterPrisescope الآن:
