У вас есть электронная почта.
У тебя есть CRM.
У вас есть LinkedIn.
Но твои лиды? Им все равно, сколько инструментов вы используете-они просто хотят актуального последующего наблюдения, которое кажется естественным.
Вот как это сделать, не сводя с ума вашей команды.
а Прекратите отправлять одно и то же сообщение повсюду
Проблема:
Вы отправляете то же вступление в LinkedIn, электронное письмо, а затем снова через CRM. Ведущие настраивают.
Что делать:
→ Используйте контекст специфического канала.
-
Электронная почта: подробное предложение + вложение
-
LinkedIn: короткое вступление или крюк для значения
-
Задача CRM: внутренняя нота или последующее напоминание
ССалеай:
Каждое сообщение автоматически подключено в зависимости отплатформа+ведущая сценаПолем
беременный Пусть поведение выберет ваш выбор канала
Проблема:
Вы всегда сначала отправляете электронное письмо. Если нет ответа, вы ждете 3 дня и пробуете LinkedIn. Это статично.
Что делать:
→ реагировать наведущее поведение, не время.
-
Если они открыли электронную почту, но не нажали: следите за контентом, управляемым стоимостью
-
Если нет взаимодействия с электронной почтой: переключитесь на Intro LinkedIn
-
Если они нажали на страницу ценообразования: Запланируйте прямые продажи или WhatsApp Touchpoint
ССалеай:
Отслеживание поведения по каналам запускает следующее действиеавтоматическиПолем
в Держите сообщение с резьбой (даже по каналам)
Проблема:
Ваши SDR не знают, что было сказано на LinkedIn против CRM против электронной почты. Ведущие получают дубликаты вступления.
Что делать:
→ Синхронизированное взаимодействие входит в единую временную шкалу.
С Салеай:
Каждое сообщение, открытие, ответь или щелчок записывается под одним профилем ведущего - независимо от того, где это произошло.
дюймовый Не чрезмерно автомайте. Просто до структура.
Проблема:
Полностью автоматизированные кампании кажутся роботизированными. Но ручная работа не масштабируется.
Что делать:
→ Шаблоны канала до сборки по намерению:
-
"Холодное вступительное электронное письмо"
-
"LinkedIn разминка"
-
"Постороннее клик PDF продолжение"
ЗатемПусть система выбереткакой отправлять на основе живых данных.
ССалеай:
Вы создаете правила. ИИ решает, когда и где действовать.
эн. Расставить приоритеты по оценке взаимодействия с перекрестным каналом
Проблема:
Вы не знаете, какое лидерство стоит следующего звонка.
Что делать:
→ Используйте смешанный счет:
-
Открыто электронное письмо = +10
-
Нажал CTA = +15
-
Ответил на LinkedIn = +20
-
Игнорируется 3 раза = -30
ССалеай:
Логика оценки встроена и видима в вашем CRM.
Результат?
-
Больше никаких каналов столкновений
-
Больше не потраченные впустую продолжения
-
Не больше всего интересно, кто того стоит
Просто четкий, управляемый данными поток изПервое прикосновение → процент → сделка- Неважно, на каком канале ваши лиды живут.
