आपको ईमेल मिला है

आपको CRM मिला है।

आपको लिंक्डइन मिल गया है।

लेकिन आपकी लीड? वे परवाह नहीं करते हैं कि आप कितने उपकरणों का उपयोग करते हैं-वे सिर्फ प्रासंगिक अनुवर्ती चाहते हैं जो स्वाभाविक महसूस करता है।

यहां बताया गया है कि आपकी टीम को पागल किए बिना, इसे कैसे बनाया जाए।

एक। हर जगह एक ही संदेश भेजना बंद करें

संकट:

आप लिंक्डइन, ईमेल और फिर सीआरएम के माध्यम से एक ही परिचय भेजते हैं। लीड धुनें बाहर।

क्या करें:

→ चैनल-विशिष्ट संदर्भ का उपयोग करें।

• ईमेल: विस्तृत प्रस्ताव + अनुलग्नक

• लिंक्डइन: शॉर्ट इंट्रो या वैल्यू हुक

• सीआरएम कार्य: आंतरिक नोट या अनुवर्ती अनुस्मारक

साथसालियाई:

प्रत्येक संदेश ऑटो-टेल के आधार पर हैप्लैटफ़ॉर्म+लहर।

बी। व्यवहार को अपने चैनल पसंद को चलाते हैं

संकट:

आप हमेशा पहले ईमेल करते हैं। यदि कोई जवाब नहीं है, तो आप 3 दिन इंतजार करते हैं और लिंक्डइन की कोशिश करते हैं। यह स्थिर है।

क्या करें:

→ पर प्रतिक्रियाप्रमुख व्यवहार, समय नहीं।

• यदि उन्होंने ईमेल खोला, लेकिन क्लिक नहीं किया: मूल्य-संचालित सामग्री के साथ पालन करें

• यदि कोई ईमेल सगाई नहीं: लिंक्डइन इंट्रो पर स्विच करें

• यदि उन्होंने मूल्य निर्धारण पृष्ठ पर क्लिक किया है: शेड्यूल डायरेक्ट सेल्स कॉल या व्हाट्सएप टचपॉइंट

साथसालियाई:

चैनलों में व्यवहार ट्रैकिंग अगली कार्रवाई को ट्रिगर करता हैखुद ब खुद।

सी। संदेश को थ्रेडेड रखें (यहां तक ​​कि चैनलों में भी)

संकट:

आपके SDR को यह नहीं पता है कि लिंक्डइन बनाम CRM बनाम ईमेल पर क्या कहा गया था। लीड्स डुप्लिकेट इंट्रो प्राप्त करते हैं।

क्या करें:

→ सिंक इंटरैक्शन एक एकीकृत समयरेखा में लॉग करता है।

सालिया के साथ:

प्रत्येक संदेश, खुला, उत्तर, या क्लिक एक लीड प्रोफ़ाइल के तहत दर्ज किया गया है - चाहे वह कहाँ हुआ हो।

डी। अधिक ऑटोमेट न करें। बस पूर्व-संरचना।

संकट:

पूरी तरह से स्वचालित अभियान रोबोटिक महसूस करते हैं। लेकिन मैनुअल वर्क स्केल नहीं है।

क्या करें:

→ इरादे से प्री-बिल्ड चैनल टेम्प्लेट:

• "कोल्ड इंट्रो ईमेल"

• "लिंक्डइन वार्मअप"

• "पोस्ट-क्लिक पीडीएफ फॉलो-अप"

तबसिस्टम को चुनने देंलाइव डेटा के आधार पर कौन सा भेजना है।

साथसालियाई:

आप नियम बनाते हैं। एआई तय करता है कि कब और कहां कार्य करना है।

ई। क्रॉस-चैनल सगाई स्कोर द्वारा प्राथमिकता दें

संकट:

आप नहीं जानते कि अगली कॉल के लायक कौन सा लीड है।

क्या करें:

→ एक मिश्रित स्कोर का उपयोग करें:

• खोला गया ईमेल = +10

• CTA = +15 पर क्लिक करें

• लिंक्डइन = +20 पर उत्तर दिया

• 3 बार नजरअंदाज किया गया = -30

साथसालियाई:

स्कोरिंग लॉजिक आपके सीआरएम में अंतर्निहित और दिखाई दे रहा है।

परिणाम?

• कोई और अधिक चैनल टकराव नहीं

• कोई और अधिक बर्बाद फॉलो-अप

• कोई और सोच रहा है कि इसके लायक कौन है

बस एक स्पष्ट, डेटा-चालित प्रवाह सेपहला टच → ब्याज → सौदा- कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके लीड किस चैनल पर रहते हैं।

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