Trop d'exportateurs écrivent un e-mail et l'envoient à chaque avance - sans cesse de savoir s'il s'agit d'un prospect froid, d'un enquête récent ou d'un acheteur long.
Cette stratégie «taille unique» mène à:
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Faibles taux d'ouverture
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Windows de suivi manqué
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Frustration ou confusion de l'acheteur
Saleairésout cela avec un principe simple:
🧠 La sensibilisation doit correspondrestatut de plomb.
Voyons commentLe système de flux de plomb de SaleaiModifie la façon dont vous gérez les pistes froides vs chaudes.
Qu'est-ce qu'une avance à froid?
À Saleai, unavance à froidest défini par:
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Pas d'historique de contact passé
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Aucune activité commerciale dans les 12 mois
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Aucun rôle d'approvisionnement ou position de l'acheteur détecté
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Aucune mise à jour du site Web ou signaux d'embauche
Ces pistes nécessitentMessagerie légère et à grande valeur.
Saleairecommande:
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UtiliserAgent rédacteur de messageriePour élaborer des messages concis et axés sur les problèmes
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Évitez les pièces jointes ou les devis directs lors du premier contact
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Permettre des temps d'attente plus longs entre les touches
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Limiter à 2 à 3 messages à moins que les signaux ne changent
L'objectif: tester si le plomb est vivant, pas pression pour une décision.
Qu'est-ce qu'une avance chaleureuse?
UNavance chaudemontre un ou plusieurs des éléments suivants:
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Enquête récente de produit
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Historique du commerce actif dans la catégorie pertinente
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Ouvert ou cliqué sur Email précédent
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Rôle de l'acheteur correspondant + activité LinkedIn
Ces pistes sontPrêt pour une conversation structurée.
Saleairecommande:
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Démarrer la séquence dans les 24 à 48 heures
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Inclure un devis ou une référence de cas dans le message n ° 2
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Mélanger les canaux: e-mail + WhatsApp ou LinkedIn
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Utilisez l'agent de planificateur de sensibilisation pour construire un flux de suivi des messages 4 à 5
Timing et cadence icidoit être plus serré- pour rester en tête.
SaleaiAdaptation au niveau du système
À l'intérieur de la plate-forme:
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LeScore de plombLe système marque chaque contact comme froid / chaud / chaud
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L'agent de planificateur de sensibilisation génère des délais de correspondance
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L'agent de rédacteur de messagerie ajuste le ton et le CTA par statut de plomb
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Dormant les mèches auto-drapées pour un retard ou revérifier
Cela crée unSystème de messagerie de plomb-statut- Pas juste l'automatisation, mais la communication calibrée.
Résultats de la sensibilisation de l'état
En séparant les pistes froides et chaudes:
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Les taux de réponse s'améliorent
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L'engagement par e-mail est mieux soutenu
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Votre équipe ne gaspille pas d'énergie sur des pistes non qualifiées
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Vous construisez des relations d'acheteur plus fortes et plus personnelles
C'estLogique de flux de contact dirigée par AI—Pas simplement la livraison par e-mail.
Sachez à qui vous écrivez - et quand
Avec Saleai, vous n'écrivez pas seulement plus vite.
Tu écrisplus intelligent, aligné sur la préparation des acheteurs, le comportement commercial et les signaux d'activité.
Arrêtez d'envoyer le même message à tout le monde.
Commencez à structurer votre suivi en fonction du statut réel.
