Для B2B-экспортеров генерация лидов всегда была сложной задачей. Многие компании по-прежнему полагаются на устаревшие базы данных, выставки или холодные звонки. Хотя эти методы могут приносить определённые результаты, они требуют много времени и нестабильны. В условиях цифровой экономики компаниям необходимы более продуманные, основанные на данных способы выявления реальных покупателей и взаимодействия с ними.
Именно здесь искусственный интеллект (ИИ) меняет правила игры.
Почему традиционная генерация лидов неэффективна
Согласно исследованию McKinsey & Company , отделы продаж тратят почти 40% своего времени на поиск потенциальных клиентов и ввод данных в CRM-системы. Для экспортёров эта проблема ещё серьёзнее: многие потенциальные покупатели скрыты на глобальных рынках, в разных языках и торговых системах.
Использование догадок или шаблонных электронных писем приводит к:
Низкий уровень отклика
Потеря времени на неквалифицированных контактах
Сложность масштабирования охвата
Чтобы оставаться конкурентоспособными, экспортерам необходим более быстрый, точный и масштабируемый подход.
Как ИИ решает проблему лидогенерации
ИИ не просто собирает контакты — он определяет намерения. Анализируя деятельность компании, модели найма, торговые данные и цифровые следы, ИИ может определить, какие компании действительно интересны для покупки.
Такие инструменты, как Lead Finder Agent, используют сопоставление ключевых слов и данные из разных источников, чтобы за считанные секунды находить проверенных покупателей по всему миру . Экспортёры могут сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые демонстрируют реальные сигналы о готовности к покупке, вместо того, чтобы тратить усилия на неотзывчивые контакты.
Но генерация лидов — это только начало. С SaleAI весь процесс продаж автоматизирован:
Company Insight Agent показывает, стоит ли преследовать покупателя, анализируя его историю торговли, активность на веб-сайте и факторы риска.
Quote Generator Agent мгновенно создает профессиональные расценки в формате PDF.
Email Writer Agent создает персонализированные сообщения, предназначенные специально для генеральных директоров, покупателей или дистрибьюторов.
Outreach Planner Agent генерирует многошаговые последовательности последующих действий по электронной почте, WhatsApp и LinkedIn.
Такой подход к полной автоматизации отражает то, что Всемирный экономический форум (ВЭФ) подчеркивает в своих аналитических отчетах о цифровой торговле: рабочие процессы на основе данных играют ключевую роль в масштабировании международного бизнеса.
Пример из практики: от 200 потенциальных клиентов до 20 квалифицированных покупателей
Представьте себе экспортёра текстиля, который выходит на новые рынки в Латинской Америке. Ручной подход может выдать 200 названий компаний на ярмарках и в каталогах. Но сколько из них действительно готовы покупать?
С SaleAI:
Lead Finder Agent сужает круг до 60 компаний, активно импортирующих текстиль.
Company Insight Agent подтверждает, что 20 из них демонстрируют недавнюю активность и соответствующие роли покупателей.
Экспортер экономит недели работы и начинает работу напрямую с потенциальными клиентами, имеющими необходимую квалификацию.
Результат: более высокий уровень отклика, более быстрые разговоры и более короткие циклы продаж.
Взаимодействие с помощью ИИ: качество важнее количества
Раньше генерация лидов в B2B-сегменте подразумевала отправку тысяч сообщений. Сегодня же речь идёт об отправке меньшего количества, но более продуманных сообщений.
Агент Email Writer адаптирует тон и содержание в зависимости от получателя:
Генеральные директора видят сообщение, сосредоточенное на ценности бизнеса.
Покупатели видят подробную информацию о ценах и логистике.
Дистрибьюторы видят сроки поставок и варианты поддержки.
Планировщик взаимодействия с клиентами (Outreach Planner Agent) гарантирует, что эти сообщения будут доставлены в нужное время и по нужному каналу. Именно этот переход от «разбрасывания информации и мольбы» к точному взаимодействию делает ИИ таким эффективным инструментом для генерации лидов в B2B-сфере.
Общая картина: создание масштабируемого двигателя роста
Интегрируя ИИ в генерацию лидов, экспортеры не просто повышают эффективность — они создают масштабируемую систему.
Преимущества включают в себя:
Глобальный охват: находите покупателей по всему миру, а не только в местных каталогах.
Последовательность: автоматизированные рабочие процессы исключают возможность пропуска последующих действий.
Рост рентабельности инвестиций: больше квалифицированных лидов означает меньшие затраты времени и более высокие показатели конверсии.
Это согласуется с выводами ОЭСР о цифровой конкурентоспособности: компании, использующие инструменты на базе ИИ, достигают интернационализации на 20–30% быстрее по сравнению с традиционными методами.
Заключительные мысли
Лидогенерация — основа B2B-продаж, но традиционные методы уже не поспевают за современным мировым ритмом. Объединяя интеллект, автоматизацию и персонализацию, ИИ обеспечивает экспортерам то, что им действительно нужно: квалифицированных покупателей и более продуманный охват.
С SaleAI поиск, оценка и привлечение покупателей становятся безупречным процессом. От первого поиска до финальной сделки каждый этап становится быстрее, понятнее и эффективнее.
👉 Начните бесплатную пробную версию SaleAI уже сегодня и узнайте, как ИИ может преобразить генерацию лидов в B2B-сегменте.
