Saber “quem compra o quê, onde” é metade do jogo de vendas

O comércio global não se trata apenas de mover mercadorias para as fronteiras - trata -se de saberquais compradores existem em quais países, eO que eles estão comprando com o tempo.

Sem essa clareza, as equipes internacionais de vendas geralmente perdem tempo em leads frios, mercados ativos ou excesso de investimento em regiões estagnadas.

É por issoMapeamento do comprador B2B-O processo de visualização do comportamento do comprador entre as geografias-agora é essencial para o planejamento de vendas orientado a dados.

O que éMapeamento do comprador B2Bna prática?

Em vez de começar com uma vaga idéia como "quero encontrar clientes para baterias de lítio", você começa perguntando:

• Quais países estão importando este produto mais ativamente?

• Quem são os 50 principais compradores desta categoria nos últimos 12 meses?

• De quais portos, regiões ou cidades eles operam?

• Com que frequência eles pedem e de quem?

UsandoAgente de relatório da empresa de Saleaii, você pode responder a todas essas perguntas em uma interface - baseada em alfândega e dados comerciais reais.

Como oAgente de relatório da empresaTrabalha para mapeamento de compradores

Você começa com um nome de produto, código HS ou empresa concorrente.

O sistema retorna um mapa visual estruturado de:

• Empresas de compradores ativos por país

• Frequência de remessa e volumes

• Principais regiões de importação ou portas

• Fornecedores relacionados e vínculos comerciais

• Tendências de produtos ao longo do tempo naquela região

Você pode perfurar por ano, filtrar por geografia e exportar leads diretamente para sua lista de CRM ou campanha.

Por que isso é importante para as equipes de expansão de exportação e mercado

Digamos que você queira crescer na América Latina, mas não sabe por onde começar.

Usando o mapeamento do comprador, você descobre:

• México e Colômbia têm alta atividade em sua categoria de produto

• Os 10 principais compradores são empresas de médio porte que importam trimestralmente

• Eles são principalmente do Vietnã e da Alemanha - ainda não da sua região

• Alguns usam códigos HS consistentes nos remessas, simplificando a divulgação

Agora, você não está apenas adivinhando - está planejando com inteligência.

Casos de uso reais de mapeamento de compradores

• Um fabricante de LED usou o mapeamento do comprador para mudar o marketing para cinco novos países da UE com base em volume consistente de importação

• Um fornecedor de bateria viu três importadores crescentes na Europa Oriental ainda não contatados por seus concorrentes

• Um gerente de vendas usou a frequência do comprador e os dados da porta para escolher a melhor localização para um estande local de feiras

Os dados do comprador só são valiosos se você puder ver o padrão

Agente de relatório da empresa de SaleaiiTransforma registros alfandegários crus em mapas de compradores estruturados - dando o poder de:

• Alvo com precisão

• Localize suas mensagens

• Mercados carentes

• Rastrear a demanda de mudança ao longo do tempo

Você pode baixar relatórios, visualizar atividades ou conectar os dados à sua próxima campanha de divulgação.

Explore a capacidade de mapeamento do comprador agora emsalai.io

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