बहुत से निर्यातक एक ईमेल लिखते हैं और इसे हर लीड पर भेजते हैं-बावजूद कि यह एक ठंडी संभावना है, हाल ही में एक पूछताछकर्ता, या एक लंबे समय से सिलेंडर खरीदार।
यह "एक-आकार-फिट-सभी" रणनीति की ओर जाता है:
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कम खुली दरें
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फॉलो-अप विंडोज़ मिस्ड
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खरीदार निराशा या भ्रम
सालियाईएक सरल सिद्धांत के साथ इसे हल करता है:
🧠 आउटरीच को मैच करना चाहिएलीड स्टेटस।
आइए देखें कि कैसेसालिया का लीड फ्लो सिस्टमपरिवर्तन कैसे आप ठंड बनाम गर्म लीड को संभालते हैं।
कोल्ड लीड क्या है?
सालिया में, एकोल्ड लीडद्वारा परिभाषित किया गया है:
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कोई पिछला संपर्क इतिहास नहीं
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12 महीने के भीतर कोई व्यापार गतिविधि नहीं
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कोई खरीद भूमिका या खरीदार की स्थिति का पता नहीं चला
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कोई वेबसाइट अपडेट या हायरिंग सिग्नल नहीं
इन लीड्स की आवश्यकता हैलाइट-टच, हाई-वैल्यू मैसेजिंग।
सालियाईअनुशंसा करता है:
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उपयोगईमेल लेखक एजेंटसंक्षिप्त, समस्या-उन्मुख संदेशों को शिल्प करने के लिए
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पहले संपर्क पर अनुलग्नक या प्रत्यक्ष उद्धरण से बचें
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टच के बीच लंबे समय तक प्रतीक्षा करने की अनुमति दें
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जब तक सिग्नल नहीं बदलते तब तक 2-3 संदेशों तक सीमित
लक्ष्य: परीक्षण यदि लीड जीवित है, तो निर्णय के लिए धक्का नहीं।
एक गर्म लीड क्या है?
एगर्म -वजहनिम्नलिखित में से एक या अधिक दिखाता है:
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हाल के उत्पाद जांच
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प्रासंगिक श्रेणी में सक्रिय व्यापार इतिहास
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पिछले ईमेल को खोला या क्लिक किया गया
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मिलान खरीदार भूमिका + लिंक्डइन गतिविधि
ये लीड हैंसंरचित बातचीत के लिए तैयार।
सालियाईअनुशंसा करता है:
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24-48 घंटे के भीतर अनुक्रम शुरू करें
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संदेश #2 में एक उद्धरण या केस संदर्भ शामिल करें
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मिक्स चैनल: ईमेल + व्हाट्सएप या लिंक्डइन
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4-5 संदेश अनुवर्ती प्रवाह बनाने के लिए आउटरीच प्लानर एजेंट का उपयोग करें
समय और ताल यहाँतंग होना चाहिए- मन में शीर्ष पर रहें।
सालियाईप्रणाली-स्तरीय अनुकूलन
प्लेटफ़ॉर्म के अंदर:
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लीड स्कोरसिस्टम टैग प्रत्येक संपर्क को ठंड / गर्म / गर्म के रूप में करता है
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आउटरीच प्लानर एजेंट मैचिंग टाइमलाइन उत्पन्न करता है
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ईमेल लेखक एजेंट टोन और सीटीए प्रति लीड स्थिति को समायोजित करता है
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डॉर्मेंट देरी या फिर से जांच के लिए ऑटो-फ्लैग्ड का नेतृत्व करता है
यह बनाता हैलीड-स्टेटस-अवेयर मैसेजिंग सिस्टम-उनट ऑटोमेशन नहीं, लेकिन कैलिब्रेटेड कम्युनिकेशन।
स्थिति-जागरूक आउटरीच के परिणाम
ठंड और गर्म लीड को अलग करके:
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उत्तर दर में सुधार
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ईमेल सगाई बेहतर निरंतर है
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आपकी टीम अयोग्य लीड पर ऊर्जा बर्बाद नहीं करती है
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आप मजबूत, अधिक व्यक्तिगत खरीदार संबंध बनाते हैं
यह हैए-एलईडी संपर्क प्रवाह तर्क—क्या सिर्फ ईमेल डिलीवरी नहीं।
पता है कि आप किसे लिख रहे हैं - और कब
सालिया के साथ, आप केवल तेजी से नहीं लिखते हैं।
आप लिखिएहोशियार, खरीदार तत्परता, व्यापार व्यवहार और गतिविधि संकेतों के साथ गठबंधन किया गया।
सभी को एक ही संदेश भेजना बंद करें।
वास्तविक स्थिति के आधार पर अपने अनुवर्ती को संरचित करना शुरू करें।
