आप वह नहीं बेच सकते जो आप नहीं समझते हैं: खरीदार अनुसंधान नया पहला कदम क्यों है

निर्यात बिक्री केवल लीड खोजने के बारे में नहीं है - यह के बारे में हैयह समझना कि आप किसे बेच रहे हैं।

फिर भी कई छोटे और मध्यम आकार के निर्यातक अभी भी उचित खरीदार अनुसंधान को छोड़ देते हैं। वे ईमेल या उद्धरण को आँख बंद करके भेजते हैं, कुछ लाठी की उम्मीद करते हैं। परिणाम? जेनेरिक आउटरीच, कम उत्तर दर, और महीनों को गलत लक्ष्यों पर बर्बाद कर दिया।

खरीदार को समझने से सब कुछ क्यों बदल जाता है

जब आप अपने खरीदार को जानते हैं, तो सब कुछ सुधार होता है:

• आप संबोधित करते हैंसही व्यक्ति, गेटकीपर नहीं

• आप उनका संदर्भ देते हैंव्यापार की ज़रूरते, सामान्य लाभ नहीं

• आप एक पेशकश करते हैंमूल्य बिंदु जो फिट बैठता हैउनका पैमाना

• आप उनके साथ संरेखित करते हैंक्षेत्र, बाजार, या खरीद चक्र

लेकिन पारंपरिक खरीदार अनुसंधान में समय लगता है - और भुगतान किए गए डेटाबेस, लिंक्डइन खोज, सीमा शुल्क डेटा, और Google स्लीथिंग जैसे उपकरण धीमे और बिखरे हुए हैं।

सालिया कंपनी इनसाइट एजेंट: इंस्टेंट क्रेता इंटेल

यह वह जगह है जहां सालिया में कदम है।कंपनी अंतर्दृष्टि एजेंटसमेकित करके गहरे खरीदार अनुसंधान को स्वचालित करता है:

• कंपनी प्रोफाइल + स्थान

• उद्योग और व्यापार दायरा

• पिछले व्यापार गतिविधि (यदि कोई हो)

• निर्णय-निर्माता ईमेल और भूमिकाएँ

• लिंक्डइन दृश्यता और साइट उपस्थिति

• प्रोक्योरमेंट सिग्नल (हाल ही में हायरिंग, लिस्टिंग, इवेंट)

और यह सब के भीतर यह सब बचाता हैसेकंड, सीधे अपने ब्राउज़र में।

अनुमान से रणनीति तक

आइए दो दृष्टिकोणों की तुलना करें:

खरीदार अंतर्दृष्टि के बिना:
आप एक उत्पाद कैटलॉग एक सामान्य ईमेल पर भेजते हैं।
कोई जबाव नहीं। आप दो बार फॉलो करें। फिर भी कुछ नहीं।
आप नहीं जानते कि वे क्या चाहते हैं - या यदि वे वास्तविक खरीदार भी हैं।

खरीदार अंतर्दृष्टि के साथ (सालिया के माध्यम से):
आप देखते हैं कि वे इलेक्ट्रॉनिक्स में एक B2B वितरक हैं।
उनकी वेबसाइट में सोर्सिंग योजनाओं का उल्लेख है। लिंक्डइन एक नया आयात प्रबंधक दिखाता है।
→ आप उस व्यक्ति को सीधे ईमेल करते हैं, 2 उत्पाद पिक्स और प्रासंगिक MOQ के साथ।
→ आपको अगले दिन एक उत्तर और एक नमूना अनुरोध मिलता है।

अनुसंधान = प्रासंगिकता। प्रासंगिकता = परिणाम।

व्यस्त निर्यातकों के लिए आदर्श बिना समय बर्बाद करने के लिए

आपको एक शोध टीम की आवश्यकता नहीं है। सालिया को दुबला बिक्री संचालन के लिए डिज़ाइन किया गया है:

• लीड प्रोफाइलिंग के लिए एक क्लिक करें

• आंतरिक नोटों के लिए साझा करने योग्य पीडीएफ प्रारूप

• लॉगिन स्विचिंग के बिना क्रोम में काम करता है

• "भेजें" को हिट करने से पहले जंक लीड्स को फ़िल्टर करें

संदर्भ के साथ होशियार बिक्री वर्कफ़्लो का निर्माण करें

संदर्भ जीतता है सौदों। जितना अधिक आप जानते हैं, आपकी पिच उतना ही सटीक है। सालिया की कंपनी इनसाइट एजेंट के साथ, आप:

• अप्रासंगिक खरीदारों से बचें

• अपने उत्पाद चयन को दर्जी

• सही लोगों तक पहुँचें

• अपने दृष्टिकोण को अधिक प्रभावी ढंग से समय दें

यह केवल स्वचालन नहीं है - यह हैकम कदमों के साथ बेहतर रणनीति।

हमारे पर कंपनी इनसाइट एजेंट का अन्वेषण करेंमुखपृष्ठया के माध्यम से बाहर पहुंचेंहमसे संपर्क करेंयह देखने के लिए कि खरीदार अनुसंधान आपकी उद्धरण सफलता को कैसे बदल सकता है।