यह जानना कि "कौन खरीदता है, कहाँ" बिक्री का आधा खेल है

वैश्विक व्यापार केवल सीमाओं के पार सामानों के बारे में नहीं है - यह जानने के बारे में हैकौन से खरीदार मौजूद हैं, औरवे समय के साथ क्या खरीद रहे हैं।

इस स्पष्टता के बिना, अंतर्राष्ट्रीय बिक्री टीमों ने अक्सर ठंड लीड, मिस सक्रिय बाजारों, या स्थिर क्षेत्रों में अति-निवेश पर समय बर्बाद किया।

इसीलिएB2B खरीदार मानचित्रण-भौगोलिक क्षेत्रों में खरीदार व्यवहार की कल्पना करने की प्रक्रिया-अब डेटा-संचालित बिक्री योजना के लिए आवश्यक है।

क्या हैB2B खरीदार मानचित्रणव्यवहार में?

"मैं लिथियम बैटरी के लिए ग्राहकों को ढूंढना चाहता हूं," जैसे अस्पष्ट विचार के साथ शुरू करने के बजाय, आप पूछकर शुरू करते हैं:

• कौन से देश इस उत्पाद को सबसे अधिक सक्रिय रूप से आयात कर रहे हैं?

• पिछले 12 महीनों में इस श्रेणी के शीर्ष 50 खरीदार कौन हैं?

• वे कौन से बंदरगाह, क्षेत्र या शहरों से काम करते हैं?

• वे कितनी बार ऑर्डर करते हैं, और किससे?

का उपयोग करते हुएसालिया की कंपनी रिपोर्ट एजेंट, आप इन सभी सवालों के जवाब एक इंटरफ़ेस में दे सकते हैं - वास्तविक सीमा शुल्क और व्यावसायिक डेटा पर आधारित।

कैसेकंपनी रिपोर्ट एजेंटखरीदार मानचित्रण के लिए काम करता है

आप एक उत्पाद नाम, एचएस कोड, या प्रतियोगी कंपनी के साथ शुरू करते हैं।

सिस्टम एक संरचित, दृश्य मानचित्र देता है:

• देश द्वारा सक्रिय खरीदार कंपनियां

• शिपमेंट आवृत्ति और वॉल्यूम

• शीर्ष आयात क्षेत्र या बंदरगाह

• संबंधित आपूर्तिकर्ता और व्यापार लिंक

• उस क्षेत्र में समय के साथ उत्पाद रुझान

आप वर्ष के आधार पर ड्रिल कर सकते हैं, भूगोल द्वारा फ़िल्टर कर सकते हैं, और निर्यात सीधे अपने CRM या अभियान सूची में ले जा सकते हैं।

यह निर्यात और बाजार विस्तार टीमों के लिए क्यों मायने रखता है

मान लीजिए कि आप लैटिन अमेरिका में बढ़ना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें।

खरीदार मैपिंग का उपयोग करते हुए, आपको पता चलता है:

• मेक्सिको और कोलंबिया आपके उत्पाद श्रेणी में उच्च गतिविधि है

• शीर्ष 10 खरीदार त्रैमासिक आयात करने वाली मध्यम आकार की फर्म हैं

• वे ज्यादातर वियतनाम और जर्मनी से स्रोत हैं - अभी तक आपके क्षेत्र से नहीं

• कुछ शिपमेंट में लगातार एचएस कोड का उपयोग करते हैं, आउटरीच को सरल बनाते हैं

अब, आप केवल अनुमान नहीं लगा रहे हैं - आप बुद्धिमत्ता के साथ योजना बना रहे हैं।

खरीदार मानचित्रण के वास्तविक उपयोग के मामले

• एक एलईडी निर्माता ने लगातार आयात मात्रा के आधार पर पांच नए यूरोपीय संघ के देशों में विपणन को स्थानांतरित करने के लिए खरीदार मैपिंग का उपयोग किया

• एक बैटरी आपूर्तिकर्ता ने पूर्वी यूरोप में तीन बढ़ते आयातकों को देखा, जो अभी तक उनके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा संपर्क नहीं किया गया था

• एक बिक्री प्रबंधक ने स्थानीय व्यापार शो बूथ के लिए सबसे अच्छा स्थान चुनने के लिए खरीदार आवृत्ति और पोर्ट डेटा का उपयोग किया

खरीदार डेटा केवल मूल्यवान है यदि आप पैटर्न देख सकते हैं

सालिया की कंपनी रिपोर्ट एजेंटकच्चे सीमा शुल्क को संरचित खरीदार मानचित्रों में बदल देता है - आपको शक्ति प्रदान करता है:

• सटीकता के साथ लक्ष्य

• अपने मैसेजिंग को स्थानीय करें

• अव्यवस्थित बाजार

• समय के साथ शिफ्टिंग मांग को ट्रैक करें

आप रिपोर्ट डाउनलोड कर सकते हैं, गतिविधि की कल्पना कर सकते हैं, या अपने अगले आउटरीच अभियान में डेटा को प्लग कर सकते हैं।

अब खरीदार मैपिंग क्षमता का अन्वेषण करेंsaleai.io

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