Vous n'avez pas besoin de plus de prospects - vous avez besoin d'une meilleure segmentation

Une grande liste de plomb ne garantit pas les conversions. Le vrai défi est de savoir:

• Qui vaut la peine de suivre maintenant

• Qui navigue juste

• Qui n'a même jamais ouvert votre message

Les équipes de vente qui traitent chaque avance du même finment pour perdre du temps, perdre des offres et brûler de bons contacts trop tôt.

C'est pourquoiSegmentation du plomb basé sur le comportementest maintenant un incontournable, pas un plaisir.

Qu'est-ce queSegmentation du plomb comportemental?

C’est la pratique d’organiser vos prospects en fonction de leur comportement - pas simplement basé sur des firmographiques comme l’industrie ou le pays.

Par exemple:

• Ont-ils ouvert votre e-mail?

• Ont-ils cliqué sur un lien de produit?

• Ont-ils demandé un devis ou téléchargé un catalogue?

• Sont-ils revenus après une semaine d'inactivité?

Chacune de ces actions vous indique où ils se trouvent dans le processus d'achat.

Avec des saleaiRecherche de données et agent de messagerie, ces comportements sont automatiquement suivis, tagués et regroupés - prêts pour l'action.

CommentSaleaiprend en charge la segmentation intelligente

À l'intérieur du flux de travail de sensibilisation, l'agent vous aide:

• Attribuez des balises d'engagement aux prospects: «Ouvert mais pas de clic», «cliqué deux fois», «Citation téléchargée»

• Priviation automatique de suivi par niveau d'action

• Créer des variantes de message en fonction du type de segment

• Le réacheminement inactif entraîne des flux de réengagement à faible fréquence

Cela garantit que vos pistes chaudes entendent de vous rapidement - tandis que les pistes plus froides sont nourries sans gaspiller la bande passante de vente.

Un cas d'utilisation réel

Vous ciblez les acheteurs de stockage d'énergie en Amérique du Sud. Vous envoyez un e-mail initial de lancement de produit à 300 contacts.

Avec la segmentation comportementale de Saleai:

• 70 leads qui ont ouvert et cliqué sont signalés comme «engagés»

• 40 pistes qui ne sont ouvertes que sont étiquetées «intéressées»

• 190 leads qui n'ont pas ouvert sont déplacés pour remonter la séquence avec une nouvelle ligne d'objet

Maintenant, votre équipe de vente peut hiérarchiser les 70 prospects «engagés» avec une offre personnalisée ou un appel direct, sans filtrer manuellement les feuilles de calcul ou l'exportation de 3 plateformes.

Avantages stratégiques de la segmentation des plombs basée sur le comportement

• Cycles de conversion plus rapides: parlez aux pistes lorsqu'ils sont actifs

• Taux de réponse plus élevés: parce que les suivis sont opportuns et pertinents

• Automatisation plus intelligente: différentes actions déclenchent différentes réponses

• Meilleur objectif des ventes: prioriser l'énergie où le retour sur investissement est très probable

Il ne s'agit pas d'envoyer plus de courriels - il s'agit d'envoyerplus intelligentceux.

Vous avez déjà les données. Maintenant, mettez-le au travail.

Si votre CRM ou système de sensibilisation actuel ne prend pas en charge le marquage comportemental, vous volez à l'aveugle.

L'agent de recherche et de messagerie de données de Saleai vous permet de voir le comportement du plomb tel qu'il se produit - segment automatiquement - et agir avec le contexte.

Activer aujourd'hui les ventes axées sur le comportement àSaleai.io

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