No necesitas más clientes potenciales: necesitas una mejor segmentación

Una gran lista de leads no garantiza conversiones. El verdadero desafío es saber:

• ¿Quién vale la pena seguirlo ahora mismo?

• Quien solo está navegando

• Que nunca abrió tu mensaje

Los equipos de ventas que tratan cada liderar el mismo tiempo terminan perdiendo el tiempo, perdiendo ofertas y quemando buenos contactos demasiado temprano.

Es por esosegmentación de plomo basada en el comportamientoahora es imprescindible, no es agradable.

Qué essegmentación de plomo conductual?

Es la práctica de organizar sus clientes potenciales en función de cómo se comportan, no solo en función de firmerosos como la industria o el país.

Por ejemplo:

• ¿Abriron su correo electrónico?

• ¿Hacieron clic en un enlace de producto?

• ¿Solicitaron una cotización o descargaron un catálogo?

• ¿Regresaron después de una semana de inactividad?

Cada una de estas acciones le dice dónde están en el proceso de compra.

Con Saleeai'sAgente de búsqueda de datos y correo electrónico, estos comportamientos se rastrean, etiquetan y agrupan automáticamente, listos para la acción.

CómoSaleaíadmite la segmentación inteligente

Dentro del flujo de trabajo de divulgación, el agente te ayuda:

• Asigne etiquetas de compromiso a los leads: "abierto pero no haga clic", "Haga clic dos veces", "Cita descargada"

• Seguimientos automáticos de priorización por nivel de acción

• Crear variantes de mensaje basadas en el tipo de segmento

• El re-rutas inactivas conduce a flujos de reengalecimiento de menor frecuencia

Esto garantiza que sus clientes potenciales escuchen de usted rápidamente, mientras que los clientes potenciales más fríos se alimentan sin desperdiciar el ancho de banda de ventas.

Un caso de uso del mundo real

Estás apuntando a compradores de almacenamiento de energía en América del Sur. Envía un correo electrónico inicial de lanzamiento del producto a 300 contactos.

Con la segmentación de comportamiento de Waleai:

• 70 cables que abrieron y hicieron clic son marcados como "comprometidos"

• 40 clientes potenciales que solo abrieron están etiquetados como "interesados"

• 190 clientes potenciales que no abrieron se trasladan para volver a tocar la secuencia con una nueva línea de asunto

Ahora su equipo de ventas puede priorizar los 70 clientes potenciales "comprometidos" con una oferta personalizada o una llamada directa, sin filtrar manualmente hojas de cálculo o exportar desde 3 plataformas.

Beneficios estratégicos de la segmentación de plomo basada en el comportamiento

• Ciclos de conversión más rápidos: hable con leads cuando estén activos

• Tasas de respuesta más altas: porque los seguimientos son oportunos y relevantes

• Automatización más inteligente: diferentes acciones desencadenan diferentes respuestas

• Mejor enfoque de ventas: priorizar la energía donde es más probable que el ROI sea

No se trata de enviar más correos electrónicos, se trata de enviarmás inteligenteunos.

Ya tienes los datos. Ahora póngalo a trabajar.

Si su actual sistema de CRM o divulgación no es compatible con el etiquetado de comportamiento, está volando ciego.

La búsqueda de datos y el agente de correo electrónico de SALEAI le permite ver el comportamiento del plomo como sucede, segmento automáticamente, y actuar con contexto.

Active las ventas basadas en el comportamiento hoy ensaleai.io

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