Connaître «qui achète quoi, où» est la moitié du jeu de vente

Le commerce mondial ne consiste pas seulement à déplacer des marchandises à travers les frontières - il s'agit de savoirquels acheteurs existent dans quels pays, etCe qu'ils achètent avec le temps.

Sans cette clarté, les équipes commerciales internationales perdent souvent du temps sur les pistes à froid, les marchés actifs Miss ou les régions stagnantes.

C'est pourquoiCartographie des acheteurs B2B- Le processus de visualisation du comportement des acheteurs à travers les géographies - est désormais essentiel pour la planification des ventes basée sur les données.

Qu'est-ce queCartographie des acheteurs B2Ben pratique?

Au lieu de commencer par une vague idée comme «Je veux trouver des clients pour les batteries au lithium», vous commencez par demander:

• Quels pays importent le plus ce produit le plus activement?

• Qui sont les 50 meilleurs acheteurs de cette catégorie au cours des 12 derniers mois?

• De quels ports, régions ou villes opèrent-ils?

• À quelle fréquence ordonnent-ils et de qui?

En utilisantL'agent de rapport de l'entreprise de Saleai, vous pouvez répondre à toutes ces questions dans une seule interface - basée sur les douanes réelles et les données commerciales.

Comment leAgent de rapport de l'entrepriseFonctionne pour la cartographie des acheteurs

Vous commencez par un nom de produit, un code HS ou une entreprise de concurrents.

Le système renvoie une carte visuelle structurée de:

• Companies d'acheteurs actifs par pays

• Fréquence et volumes d'expédition

• Top Importation Régions ou Ports

• Fournisseurs et liens commerciaux connexes

• Tendances des produits au fil du temps dans cette région

Vous pouvez percer par an, filtrer par géographie et exporter directement dans votre CRM ou votre liste de campagnes.

Pourquoi cela compte pour les équipes d'exportation et d'expansion du marché

Disons que vous voulez grandir en Amérique latine, mais je ne sais pas par où commencer.

En utilisant la cartographie des acheteurs, vous découvrez:

• Le Mexique et la Colombie ont une activité élevée dans votre catégorie de produits

• Les 10 meilleurs acheteurs sont des entreprises de taille moyenne qui importent trimestriellement

• Ils s'approvisionnent principalement du Vietnam et de l'Allemagne - pas encore de votre région

• Certains utilisent des codes HS cohérents entre les expéditions, simplifiant la sensibilisation

Maintenant, vous ne devinez pas seulement - vous planifiez avec l'intelligence.

Réels cas d'utilisation de cartographie des acheteurs

• Un fabricant LED a utilisé la cartographie des acheteurs pour déplacer le marketing vers cinq nouveaux pays de l'UE en fonction d'un volume d'importation cohérent

• Un fournisseur de batterie a repéré trois importateurs montants en Europe de l'Est non encore contactés par leurs concurrents

• Un directeur des ventes a utilisé la fréquence des acheteurs et les données du port pour choisir le meilleur emplacement pour un stand de salon local

Les données des acheteurs ne sont précieuses que si vous pouvez voir le modèle

L'agent de rapport de l'entreprise de SaleaiTransforme les journaux de douanes bruts en cartes d'acheteurs structurées - vous donnant le pouvoir de:

• Cible avec précision

• Localisez votre messagerie

• Marchés mal desservis

• Suivre la demande de changements au fil du temps

Vous pouvez télécharger des rapports, visualiser l'activité ou brancher les données sur votre prochaine campagne de sensibilisation.

Explorez maintenant la capacité de cartographie des acheteurs àSaleai.io

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