Saber "quién compra qué, dónde" es la mitad del juego de ventas

El comercio global no se trata solo de mover bienes a través de las fronteras, se trata de saberqué compradores existen en los que los países, ylo que están comprando con el tiempo.

Sin esta claridad, los equipos de ventas internacionales a menudo pierden el tiempo en los líderes fríos, se pierden los mercados activos o se invierten en regiones estancadas.

Es por esoMapeo del comprador B2BEl proceso de visualización del comportamiento del comprador en las geografías, ahora es esencial para la planificación de ventas basada en datos.

Qué esMapeo del comprador B2B¿en la práctica?

En lugar de comenzar con una idea vaga como "Quiero encontrar clientes para baterías de litio", comienza preguntando:

• ¿Qué países están importando este producto más activamente?

• ¿Quiénes son los 50 principales compradores de esta categoría en los últimos 12 meses?

• ¿De qué puertos, regiones o ciudades operan?

• ¿Con qué frecuencia ordenan y de quién?

UsandoAgente de informes de la compañía de Saleeai, puede responder todas estas preguntas en una interfaz, basada en aduanas reales y datos comerciales.

Como elAgente de informe de la empresaFunciona para el mapeo del comprador

Comienza con un nombre de producto, código HS o compañía de competidores.

El sistema devuelve un mapa visual estructurado de:

• Compañías de compradores activos por país

• Frecuencia de envío y volúmenes

• Las principales regiones o puertos de importación

• Proveedores relacionados y enlaces comerciales

• Tendencias del producto a lo largo del tiempo en esa región

Puede profundizar por año, filtrar por geografía y exportar los cables directamente a su Lista de CRM o campaña.

Por qué esto importa para los equipos de expansión de exportación y mercado

Supongamos que quieres crecer en América Latina, pero no sabes por dónde empezar.

Usando el mapeo del comprador, descubres:

• México y Colombia tienen una alta actividad en su categoría de productos

• Los 10 principales compradores son empresas medianas que importan trimestralmente

• En su mayoría obtienen de Vietnam y Alemania, aún no de su región.

• Algunos usan códigos HS consistentes en los envíos, simplificando la divulgación

Ahora, no solo estás adivinando, estás planeando con inteligencia.

Casos de uso reales de mapeo de compradores

• Un fabricante LED usó el mapeo de compradores para cambiar el marketing a cinco nuevos países de la UE en función de un volumen de importación constante

• Un proveedor de baterías vio a tres importadores en ascenso en Europa del Este aún no se contactó con sus competidores

• Un gerente de ventas usó la frecuencia del comprador y los datos de puerto para elegir la mejor ubicación para una cabina de feria comercial local

Los datos del comprador solo son valiosos si puede ver el patrón

Agente de informes de la compañía de Saleeaiconvierte los registros de aduanas sin procesar en mapas de compradores estructurados, lo que le da el poder de:

• Objetivo con precisión

• Localice sus mensajes

• Mercados desatendidos spot

• Rastrear la demanda de cambio con el tiempo

Puede descargar informes, visualizar la actividad o conectar los datos a su próxima campaña de divulgación.

Explore la capacidad de mapeo del comprador ahora ensaleai.io

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