معرفة "من يشتري ماذا ، أين" هو نصف لعبة المبيعات

التجارة العالمية لا تتعلق فقط بنقل البضائع عبر الحدود - إنها تتعلق بمعرفةأي المشترين موجودون في البلدان، وما يشترونه بمرور الوقت.

بدون هذا الوضوح ، غالبًا ما تضيع فرق المبيعات الدولية الوقت على العملاء البارد ، أو تفوت الأسواق النشطة ، أو الاستثمار الزائد في المناطق الراكدة.

لهذا السببB2B المشتري رسم الخرائط-إن عملية تصور سلوك المشتري عبر الجغرافيا-ضرورية الآن لتخطيط المبيعات القائم على البيانات.

ما هوB2B المشتري رسم الخرائطفي الممارسة؟

بدلاً من البدء بفكرة غامضة مثل "أريد أن أجد عملاء لبطاريات الليثيوم" ، تبدأ بالسؤال:

• ما هي الدول التي تستورد هذا المنتج بشكل نشط؟

• من هم أفضل 50 مشتراً لهذه الفئة في الأشهر الـ 12 الماضية؟

• ما هي المنافذ أو المناطق أو المدن التي تعمل منها؟

• كم مرة يطلبون ومن من؟

استخداموكيل تقرير شركة ساليا، يمكنك الإجابة على كل هذه الأسئلة في واجهة واحدة - قائمة على بيانات الجمارك الحقيقية والتجارية.

كيفوكيل تقرير الشركةيعمل لرسم خرائط المشتري

تبدأ باسم المنتج أو رمز HS أو شركة منافسة.

يقوم النظام بإرجاع خريطة مرئية منظمة لـ:

• شركات المشترين النشطة حسب البلد

• تردد الشحن وأحجام الشحن

• أعلى المناطق أو المنافذ

• الموردين ذوي الصلة والروابط التجارية

• اتجاهات المنتج مع مرور الوقت في تلك المنطقة

يمكنك التنقل لأسفل حسب السنة ، وتصفية الجغرافيا ، والتصدير يؤدي مباشرة إلى قائمة CRM أو حملتك.

لماذا هذا يهم فرق التوسع في السوق

دعنا نقول أنك تريد أن تنمو في أمريكا اللاتينية ولكن لا تعرف من أين تبدأ.

باستخدام تعيين المشتري ، تكتشف:

• المكسيك وكولومبيا لها نشاط كبير في فئة منتجك

• أفضل 10 مشترين هم شركات متوسطة الحجم تستورد كل ثلاثة أشهر

• في الغالب مصدرا من فيتنام وألمانيا - ليس بعد من منطقتك

• يستخدم البعض رموز HS متسقة عبر الشحنات ، وتبسيط التوعية

الآن ، أنت لا تخمن فقط - فأنت تخطط للذكاء.

حالات الاستخدام الحقيقي لرسم خرائط المشتري

• تستخدم الشركة المصنعة LED رسم خرائط المشتري لتحويل التسويق إلى خمس دول جديدة للاتحاد الأوروبي بناءً على حجم استيراد ثابت

• رصد مورد بطارية ثلاثة مستوردين صاعدين في أوروبا الشرقية لم يتم الاتصال به من قبل منافسيهم

• يستخدم مدير المبيعات تردد المشتري وبيانات المنفذ لاختيار أفضل موقع لمشاركة معرض تجاري محلي

بيانات المشتري ذات قيمة فقط إذا تمكنت من رؤية النمط

وكيل تقرير شركة ساليايحول السجلات الجمركية الخام إلى خرائط المشتري منظمة - مما يؤدي إلى القوة إلى:

• الهدف بدقة

• توطين الرسائل الخاصة بك

• أسواق البقعة غير المحصنة

• تتبع تغيير الطلب مع مرور الوقت

يمكنك تنزيل التقارير أو تصور النشاط أو توصيل البيانات في حملة التوعية التالية.

استكشف قدرة تعيين المشتري الآن فيsaleai.io

هل لديك أسئلة حول مرشحات البيانات التجارية أو الاتجاهات الخاصة بالصناعة؟اتصل بفريقنا