يعلم كل بائع أن الجزء الأصعب في البيع ليس إتمام الصفقة، بل العثور على الأشخاص المناسبين للتحدث معهم.

يتطلب التنقيب التقليدي ساعات من البحث، وجداول بيانات لا نهاية لها، والعديد من الطرق المسدودة.

الذكاء الاصطناعي يغير ذلك تماما.

بفضل استكشاف المبيعات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، يمكنك العثور على مشترين تم التحقق منهم، وفهم النية، وتحديد أولويات العملاء المحتملين تلقائيًا - بدون تخمين، ولا إضاعة للوقت.

1️⃣ما هو استكشاف المبيعات باستخدام الذكاء الاصطناعي؟

يعني التنقيب بالذكاء الاصطناعي استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات من السجلات التجارية وقواعد بيانات الشركة والسلوك عبر الإنترنت لتحديد المشترين المؤهلين تلقائيًا.

بدلاً من الاعتماد على القوائم الباردة، تقوم الذكاء الاصطناعي بتصفية ملايين نقاط البيانات - لتظهر لك من هو المستعد للشراء الآن.

يتوقع تقرير صادر عن شركة Gartner Research أنه بحلول عام 2026، سيتم إجراء 70% من عمليات البحث عن العملاء المحتملين من الشركات (B2B) بمساعدة الذكاء الاصطناعي ، مع تحسن معدلات التحويل بنسبة 40%.

2️⃣ كيف يقضي الذكاء الاصطناعي على التخمين

لا يعد التنقيب باستخدام الذكاء الاصطناعي مجرد أتمتة، بل هو تصفية ذكية.

وإليك ما يفعله خلف الكواليس:

• مسح بيانات التجارة العالمية والإشارات الاجتماعية

• يكتشف اتجاهات نشاط الشراء

• التحقق من تسجيل الشركة ومصداقيتها

• تتصدر النتائج حسب الصلة والقصد

باختصار: الذكاء الاصطناعي يحول التواصل العشوائي إلى استهداف قائم على البيانات .

(تشير منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية إلى أن الاستخبارات التجارية المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تحسين دقة تحديد هوية المشتري بنسبة 45٪.)

3️⃣ الخطوة 1: اكتشف المشترين الموثوقين تلقائيًا

انسى البحث على LinkedIn لساعات.

يمكن لأدوات مثل Lead Finder Agent تحديد الشركات التي تم التحقق منها على الفور والتي تشتري منتجات مثل منتجاتك بنشاط.

ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية أو رمز HS، وسيقوم الذكاء الاصطناعي بالعثور على المشترين في جميع أنحاء العالم - مع أسماء الشركات والمواقع وسجلات الأنشطة التجارية.

يؤدي هذا إلى تحويل التنقيب من التخمين إلى الاستهداف الدقيق .

4️⃣الخطوة 2: تحليل مصداقية المشتري ونواياه

بمجرد حصولك على القائمة، فإن السؤال التالي هو: من هم المشترين الذين يستحقون وقتك؟

وهنا يأتي دور Company Insight Agent و InsightScan Agent .

يقومون بتقييم مستوى نشاط كل شركة، وتواجدها في السوق، ومصداقيتها - مما يوضح من يقوم بالتوسع، أو التوظيف، أو الاستيراد بشكل منتظم.

يتيح هذا لفريقك التركيز على العملاء المحتملين المؤهلين ذوي النوايا العالية بدلاً من العملاء المحتملين الباردين.

(أظهرت الأبحاث التي أجرتها شركة Forrester أن تأهيل العملاء المحتملين المستند إلى الذكاء الاصطناعي يمكن أن يزيد من كفاءة التحويل بنسبة تصل إلى 35%)

5️⃣الخطوة 3: تخصيص التواصل على نطاق واسع

بعد تحديد المشترين الحقيقيين، تساعدك الذكاء الاصطناعي على التواصل معهم - بشكل طبيعي وفعال.

يقوم OutreachMail Agent بإنشاء رسائل بريد إلكتروني احترافية ومخصصة مصممة خصيصًا لتناسب صناعة وثقافة كل متلقي.

اجمع ذلك مع Outreach Planner Agent ، ويمكنك أتمتة تسلسلات المتابعة بالكامل - مما يضمن عدم فقدان أي عميل محتمل على الإطلاق.

(وجد تقرير Statista أن الرسائل المخصصة بواسطة الذكاء الاصطناعي تؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة بنسبة 40%.)

6️⃣ الخطوة 4: التعلم من كل دورة تنقيب

القوة الحقيقية للذكاء الاصطناعي هي التعلم المستمر.

تقوم أدوات مثل TradeReport Agent بجمع بيانات الأداء من كل حملة - مما يساعدك على فهم الأسواق والرسائل والتوقيت الذي يعمل بشكل أفضل.

ثم يقوم الوكيل الرئيسي بتنسيق كل شيء - تنفيذ التنقيب والتواصل وإعداد التقارير بناءً على أمر واحد.

"البحث عن المشترين للإلكترونيات في أوروبا، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الترويجية، وتلخيص النتائج."

الذكاء الاصطناعي يتعامل مع كل شيء.

(تؤكد منظمة التجارة العالمية أن التحليلات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي تعمل على تحسين كفاءة المبيعات العالمية بنسبة 50%)

7️⃣لماذا ينجح التنقيب بالذكاء الاصطناعي

إن السر وراء نجاح التنقيب عن الذكاء الاصطناعي هو البيانات + التوقيت + الصلة .

بدلاً من البدء بالقوائم، عليك أن تبدأ بالذكاء.

تضمن الذكاء الاصطناعي أن كل جهود التواصل تعتمد على الحقائق - وليس الافتراضات.

✅ لا داعي لإضاعة أي جهد على المشترين المزيفين أو غير النشطين
✅ لا يوجد بدايات باردة أو تخمين عشوائي
✅ توليد عملاء متوقعين وقابلين للتطوير

إنه ليس أسرع فحسب، بل أكثر ذكاءً.

الأفكار النهائية

إن استكشاف المبيعات باستخدام الذكاء الاصطناعي يضع نهاية لعصر التواصل البارد.

من خلال الجمع بين التحقق من المشتري وتسجيل نقاط العملاء المحتملين والتواصل الآلي، يمكن لفرق المبيعات في النهاية التركيز على البيع - وليس البحث.

مع SaleAI ، تتم عملية البحث عن العملاء المحتملين بالكامل بذكاء:

• يقوم وكيل البحث عن العملاء بتحديد موقع المشترين الذين تم التحقق منهم

• يؤهلهم وكيل شركة Insight

• يتصل وكيل OutreachMail على الفور

• يقيس وكيل TradeReport الأداء

لا تخمين، لا جهد يدوي، فقط النتائج.

👉 استكشف SaleAI: https://www.saleai.io

👉 تعرف على Super Agent: https://www.saleai.io/en/agent/super-agent