बी2बी बिक्री जटिल है - लंबे चक्र, कई निर्णयकर्ता और अंतहीन डेटा।

लेकिन आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (एआई) के साथ, ये चुनौतियाँ अवसर बन रही हैं।

एआई डेटा को अंतर्दृष्टि में, तथा अंतर्दृष्टि को कार्रवाई में बदलकर बिक्री टीमों को प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त दे रहा है।

यहां बताया गया है कि कैसे SaleAI जैसे उपकरण आधुनिक B2B टीमों को अधिक सौदे तेजी से पूरा करने में मदद करते हैं।

1️⃣ बेहतर लीड जनरेशन

बी2बी खरीदारी की यात्रा सही कंपनियों को खोजने से शुरू होती है - यादृच्छिक सूचियों से नहीं।

एआई संभावनाओं की खोज को तीव्र और अधिक सटीक बनाता है।

लीड फाइंडर एजेंट आपके क्षेत्र में सक्रिय रूप से खरीदारी करने या बढ़ने वाले व्यवसायों की पहचान करने के लिए सत्यापित वैश्विक डेटाबेस को स्कैन करता है।

( फॉरेस्टर रिसर्च के अनुसार, एआई-सहायता प्राप्त संभावना खोज से लीड सटीकता में 45% तक सुधार होता है और मैनुअल अनुसंधान समय में 60% की कमी आती है।)

इसका मतलब यह है कि आपके CRM में प्रत्येक लीड योग्य, प्रासंगिक और जुड़ाव के लिए तैयार है।

2️⃣ गहरी खरीदार अंतर्दृष्टि

एआई सिर्फ डेटा एकत्र नहीं करता है - यह उसे समझता भी है।

कंपनी इनसाइट एजेंट और इनसाइटस्कैन एजेंट कंपनी की गतिविधि, व्यापार पैटर्न और नियुक्ति संकेतों का विश्लेषण करके यह दिखाते हैं कि किन लीड्स के परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है।

( ओईसीडी ने नोट किया है कि एआई-आधारित बिक्री खुफिया जानकारी बी2बी डील जीतने की दर को 30% तक बढ़ा देती है।)

एआई के साथ, आपकी बिक्री टीम अनुमान लगाने में कम समय और सही खरीदारों को जोड़ने में अधिक समय व्यतीत करती है।

3️⃣ बड़े पैमाने पर व्यक्तिगत आउटरीच

बी2बी खरीदार निजीकरण की अपेक्षा रखते हैं।

लेकिन क्या इसे बड़े पैमाने पर मैन्युअली करना अब तक असंभव था?

आउटरीचमेल एजेंट पेशेवर, अनुकूलित आउटरीच ईमेल तैयार करता है जो टोन, संस्कृति और भूमिका से मेल खाते हैं - स्वचालित रूप से।

शून्य मैन्युअल प्रयास के साथ फॉलो-अप और मल्टी-चैनल अभियानों को शेड्यूल करने के लिए इसे आउटरीच प्लानर एजेंट के साथ संयोजित करें।

( स्टेटिस्टा के एक अध्ययन से पता चलता है कि एआई-वैयक्तिकृत संदेश 40% अधिक जुड़ाव और 35% अधिक रूपांतरण प्रदान करते हैं।)

आपकी पहुंच सुसंगत, बुद्धिमान और मानवीय हो जाती है।

4️⃣ भविष्यसूचक बिक्री पूर्वानुमान

एआई पिछले प्रदर्शन को भविष्य की भविष्यवाणी में बदल देता है।

सीआरएम डेटा और बाजार संकेतों का विश्लेषण करके, एआई पाइपलाइन स्वास्थ्य और रूपांतरण संभावना का पूर्वानुमान लगा सकता है।

ट्रेडरिपोर्ट एजेंट स्वचालित रूप से प्रदर्शन रिपोर्ट तैयार करता है - यह दर्शाता है कि कौन से बाजार और उत्पाद सबसे अधिक राजस्व उत्पन्न करते हैं।

( गार्टनर के शोध से पुष्टि होती है कि बिक्री पूर्वानुमान में पूर्वानुमानित एआई सटीकता में 50% तक सुधार करता है।)

अब, आपकी रणनीति प्रतिक्रियात्मक नहीं, बल्कि सक्रिय है।

5️⃣ निर्बाध वर्कफ़्लो स्वचालन

बी2बी बिक्री में अक्सर दर्जनों दोहराए जाने वाले कार्य शामिल होते हैं - रिकॉर्ड अपडेट करना, फॉलो-अप शेड्यूल करना, अनुस्मारक भेजना।

एआई उन सभी को समाप्त कर देता है।

सुपर एजेंट आपके संपूर्ण वर्कफ़्लो में कार्य निष्पादित करता है:

“यूरोप में आईटी सेवा खरीददारों को खोजें, आउटरीच संदेश लिखें और एक साप्ताहिक रिपोर्ट तैयार करें।”

एआई इसे शुरू से अंत तक – तुरंत – संभालता है।

( विश्व व्यापार संगठन (डब्ल्यूटीओ) की रिपोर्ट है कि बी2बी बिक्री में वर्कफ़्लो स्वचालन से अंतर्राष्ट्रीय टीमों में उत्पादकता में 40% की वृद्धि होती है।)

6️⃣ बिक्री और विपणन को संरेखित करना

एआई वास्तविक समय की जानकारी साझा करके बिक्री और विपणन टीमों के बीच की खाई को पाटता है।

इनसाइटस्कैन एजेंट और ट्रेडरिपोर्ट एजेंट जैसे उपकरणों से एकीकृत डेटा के साथ, दोनों टीमें एक ही इंटेलिजेंस से काम करती हैं - लीड हैंडऑफ़ और अभियान लक्ष्यीकरण में सुधार करती हैं।

परिणाम: प्रत्येक चैनल से बेहतर समन्वय और बेहतर ROI।

7️⃣ कम प्रयास से अधिक सौदे करना

जब डेटा, स्वचालन और आउटरीच एक साथ आते हैं, तो समापन अपरिहार्य हो जाता है।

एआई बी2बी प्रतिनिधियों को सही समय, प्रासंगिक अंतर्दृष्टि और व्यक्तिगत जुड़ाव से लैस करता है - जिससे हर बातचीत एक अवसर में बदल जाती है।

( फॉरेस्टर के एक अध्ययन से पता चलता है कि एआई का उपयोग करने वाली बी2बी बिक्री टीमें औसतन 32% तक समापन दर में वृद्धि करती हैं।)

एआई विक्रेता की जगह नहीं लेता - यह उन्हें अजेय बनाता है।

अंतिम विचार

एआई बी2बी बिक्री को प्रतिक्रियात्मक से पूर्वानुमानात्मक, मैनुअल से बुद्धिमान में परिवर्तित कर रहा है।

परिणाम? अधिक उत्पादकता, बेहतर संबंध और तीव्र विकास।

सेलएआई के साथ, आपकी बिक्री प्रक्रिया का प्रत्येक चरण - संभावना तलाशने से लेकर रिपोर्टिंग तक - बुद्धिमान एजेंटों के माध्यम से सहजता से जुड़ता है।

आपकी टीम को वह डेटा, स्वचालन और अंतर्दृष्टि मिलती है जिसकी उन्हें अधिक सौदे करने के लिए आवश्यकता होती है - आत्मविश्वास के साथ।

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