✅ Étape 1: Définissez ce que signifie «qualifié» pour vous

Commencez par définir votre propre cadre de qualification de lead.
Exemples de dimensions:

• Région

• Rôle / titre

• Intérêt du produit

• Volume d'achat

• Comportement commercial (importations passées)

📌 Ces variables alimenteront votre modèle de notation de l'IA.

✅ Étape 2: Choisissez les sources de données importantes

Une notation de haute qualité dépend des entrées de haute qualité.

Votre système doit se combiner:

• Histoire du CRM

• Douan / comportement commercial

• Interaction e-mail et WhatsApp

• Activité du site Web

• Firographics (industrie, taille, pays)

Saleairelie tous ces éléments en un seul pipeline.

✅ Étape 3: attribuez un poids à chaque signal

Toutes les actions ne sont pas égales.

Exemple:

• «E-mail ouvert» = faible intention

• «Cliquez sur le lien produit» = intention médiane

• «Trade Record Match + Répondre» = Haute intention

L'IA apprend ces poids et s'ajuste en fonction des résultats passés.

✅ Étape 4: entraîner et calibrer le modèle

De bons systèmes de notation du plomb évoluent.

Saleai met à jour automatiquement les scores du lead en fonction de:

• Profils similaires qui ont converti

• Modèles de comportement de dépôt

• Décomposition de l'engagement basé sur le temps

Vous pouvez remplacer ou verrouiller les scores manuellement si nécessaire.

✅ Étape 5: Intégrez à votre sensibilisation et à votre CRM

La notation n'est utile que lorsquea agi sur.

À Saleai:

• Les «pistes chaudes» entrent dans des campagnes actives

• Les «pistes chaudes» se nourrissent

• «Rends à froid» pause ou recycler

Toutes les transitions se produisent en fonction des seuils de notation.

✅ Étape 6: Utilisez les scores pour hiérarchiser les flux de travail des ventes

Au lieu de travailler par ordre alphabétique ou régional, votre équipe peut travailler:

• Du score le plus élevé

• En fonction des grappes d'intérêt des produits

• Par urgence de suivi (basé sur la décroissance du score)

Cela améliore considérablement l'efficacité du temps.

✅ Étape 7: Révision, affiner et redémarrer toutes les 2 semaines

L'IA n'est pas magique. Il a besoin de réglage.

Exécutez les avis de plomb bihebdomadaires:

• Vérifiez la précision de la conversion des prospects les plus scorés

• Ajuster les règles de poids pour tout faux positif

• Archive ou démoder les pistes qui sont devenues froides

Saleaidonne une transparence complète pour les boucles d'audit et de rétroaction.

Tableau de résumé: Smart AI Lead Scoring in Saleai

🎯 Prêt à se concentrer sur les prospects qui sont réellement prêts à acheter?

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